Руководитель отдела продаж
Описание
«Бионика» - биотех-компания, резидент «Сколково». Мы создаём и выводим на рынок уникальные гастрономические напитки. Наши разработки защищены несколькими патентами, а наша цель - стать лидером в своей нише.В команде - шеф-повар с мишленовской звездой, доктор фармацевтических наук и люди из бизнеса. За плечами основателей - миллиардный проект в напитках.Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя продажи и поможет нам реализовать эту амбицию. Это возможность присоединиться к стартапу, напрямую работать с основателями, влиять на решения и построить сильный отдел продаж.Обязанности: На первом этапе - лично запустить продажи в каналах, которые мы заранее определим вместе: Разработать и реализовать план привлечения клиентов. Выходить на людей, принимающих решения, проводить встречи, презентации и переговоры. Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до оплаченных поставок. Развивать отношения с клиентами и обеспечивать повторные заказы. Настроить воронку, работу в CRM и планирование продаж. Контролировать экономику сделок: маржу, скидки, условия поставок и оплат. По мере роста - определить потребность в команде, нанять сильных людей и выстроить отдел, который обеспечивает стабильный результат. Какого результата ждём В первые месяцы - понятный план работы в выбранных каналах, рабочая клиентская база и воронка, первые оплаченные поставки и повторные заказы. Далее - рост продаж и формирование сильной команды. Конкретные цели согласуем с учётом ресурсов проекта и цикла сделки. Кого мы ищем:У вас большой опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты.Вы запускали продажи нового продукта или направления и знаете, как пройти путь от первых переговоров до регулярных закупок.Умеете уверенно презентовать, договариваться с принимающими решения и закрывать сделки.Понимаете экономику продаж и используете данные для планирования.Умеете нанимать людей, ставить задачи и управлять командой.Готовы лично работать с клиентами на старте и брать ответственность за развитие продаж.Опыт в напитках, продуктах питания, HoReCa или рознице будет преимуществом. Для нас важны самостоятельность, инициатива и большое желание построить успешный бизнес. Условия: Оклад обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом. Дополнительно - процент от продаж без потолка дохода. Возможна удалённая работа с частыми командировками и встречами с клиентами. Прямую работу с основателями, самостоятельность и влияние на развитие компании. Возможность с нуля построить отдел продаж и возглавить его. Долгосрочное сотрудничество и перспективу участия в прибыли. Мы ищем человека с партнёрским отношением к делу. Готовы обсуждать участие в прибыли с тем, кто поможет вырастить компанию и возьмёт ответственность за результат. Отправьте резюме и коротко расскажите об одном своём запуске: какие каналы вы открыли лично, каких результатов достигли и какую команду сформировали.