Менеджер по продажам лифтового оборудования и проектов по замене лифтов
Описание
О компании и проекте Liftuum развивает направление комплексных решений для лифтовой отрасли. Мы работаем с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости и другими заказчиками, которым требуется поставка новых лифтов, замена и модернизация существующего лифтового оборудования. Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера, который хорошо знает лифтовый рынок и способен самостоятельно развивать продажи оборудования и проектов по замене лифтов. Кого мы ищем Нам нужен не универсальный B2B-менеджер, а специалист с практическим опытом продаж именно в лифтовой отрасли. Обязательное требование - опыт работы в лифтовой компании, лифтовом заводе, производителе или поставщике лифтового оборудования. Мы ожидаем от кандидата: опыт продаж лифтового оборудования, проектов по замене, модернизации или комплексному оснащению объектов; понимание российского рынка лифтового оборудования и основных производителей; знание специфики взаимодействия с девелоперами, управляющими компаниями, генподрядчиками, техническими заказчиками и собственниками объектов; понимание полного цикла продажи лифтового оборудования - от выявления объекта и выхода на ЛПР до подготовки предложения, переговоров и заключения договора; понимание технической составляющей проекта на уровне, необходимом для грамотного общения с заказчиком; опыт работы с длинными B2B-сделками, тендерами и несколькими ЛПР; умение проводить переговоры с руководителями компаний, директорами по строительству, техническими директорами, руководителями проектов и собственниками; наличие собственной профессиональной базы контактов и связей на лифтовом рынке, в девелопменте, строительстве и эксплуатации недвижимости будет существенным преимуществом; самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат; готовность вести сделки и контакты в CRM. Кандидатов без опыта работы в лифтовой отрасли на данной позиции мы не рассматриваем. Основные задачи активно искать проекты по поставке новых лифтов и замене существующего лифтового оборудования; работать с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости, генподрядчиками и другими корпоративными заказчиками; выявлять объекты с планируемой заменой, модернизацией или установкой лифтов; самостоятельно выходить на ЛПР и формировать новые деловые контакты; проводить первичные переговоры, выявлять потребности заказчика и параметры проекта; участвовать в подготовке коммерческих предложений и согласовании условий; сопровождать клиента в процессе переговоров и проработки проекта совместно с техническими специалистами компании; развивать собственную клиентскую базу и поддерживать отношения с существующими заказчиками; вести всю работу с клиентами и проектами в CRM; выполнять план продаж и развивать объем заключаемых контрактов. Условия удаленный формат работы; офис компании находится в Москве; конкурентный доход: фиксированный оклад + высокий процент от заключенных сделок; конкретные условия оплаты и система мотивации обсуждаются индивидуально по результатам собеседования; уровень дохода напрямую зависит от объема реализованных проектов и не ограничивается фиксированной частью; готовая инфраструктура компании для подготовки предложений и реализации проектов; возможность участвовать в крупных проектах по поставке и замене лифтового оборудования; перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития направления. Важно Эта вакансия рассчитана на человека, который уже знает лифтовый рынок, понимает, кому и как продаются лифты, знает специфику замены лифтового оборудования и способен относительно быстро включиться в активные продажи. Если у вас есть опыт работы в лифтовой компании или на лифтовом заводе, собственные отраслевые контакты и желание существенно увеличивать свой доход за счет результата - будем рады познакомиться!