Product Manager — B2B Sales & Field Force Solutions
Описание
О ролиВ команду цифровых продуктов Royal Canin ищем Product Manager для развития цифровых решений, которые помогают команде отдела продаж и партнёрам эффективнее продавать нашу продукцию.В зоне ответственности — мобильная SFA для полевых сотрудников, B2B-приложение для продавцов торговых точек и решения для автоматизации управления выкладкой и контроля полки.Продукты находятся в стадии активной разработки и запуска. Предстоит управлять их развитием, внедрением и масштабированием в тесном взаимодействии с Sales, Field Force и Trade Marketing.Чем предстоит заниматьсяУправлять roadmap и backlog нескольких B2B-продуктов в соответствии с sales-стратегией и бизнес-приоритетами.Развивать B2B-приложение для продавцов торговых точек: рекомендательные механики, обучение, вовлечение и инструменты повышения эффективности продаж.Управлять развитием мобильной SFA: автоматизация работы полевых сотрудников, планирование и выполнение визитов, контроль задач и эффективности.Развивать цифровые инструменты управления выкладкой, включая автоматизированный контроль полки и распознавание изображений (IR).Организовывать полный цикл delivery: от проработки требований и приоритизации до тестирования, запуска и масштабирования решений.Координировать работу кросс-функциональных команд, внутренних IT-специалистов и внешних подрядчиков.Управлять продуктовыми KPI: adoption, активность пользователей, эффективность бизнес-процессов и влияние продуктов на коммерческие результаты.Обеспечивать стабильную работу запущенных решений, управлять улучшениями на основе обратной связи пользователей и продуктовой аналитики.Что мы ожидаемОпыт работы Product Manager / Product Owner с B2B-продуктами для продаж, предпочтительно в FMCG.Понимание процессов продаж через торговые точки, работы полевых команд, дистрибьюторов и торгового персонала.Практический опыт запуска, внедрения и развития цифровых продуктов для отдела продаж.Умение управлять roadmap, приоритизировать инициативы и оценивать их влияние на бизнес-показатели.Опыт управления кросс-функциональными командами и внешними подрядчиками без прямого административного подчинения.Понимание принципов работы мобильных приложений, API, интеграций и обмена данными между системами.Уверенные навыки работы с продуктовыми метриками, аналитикой и пользовательской обратной связью.Способность самостоятельно принимать продуктовые решения, согласовывать приоритеты с бизнесом и доводить инициативы до результата.Будет преимуществомОпыт работы с SFA / Sales Force Automation и автоматизацией полевых продаж.Опыт внедрения B2B-приложений для продавцов, дистрибьюторов или торговых партнёров.Знакомство с инструментами контроля полки, image recognition и retail execution.Опыт развития рекомендательных систем, обучающих и мотивационных механик для торгового персонала.