Менеджер по развитию бизнеса/Sales manager B2B (digital-маркетинг и консалтинг)
Описание
Ищем «охотника», который продаёт не услуги, а рост бизнеса. Вы выходите на собственников компаний с выручкой от 100 млн ₽, за 15–20 минут разбираетесь, где их маркетинг теряет деньги, и ведёте сделку до оплаты. Чеки — от 150 тыс. до 1,5 млн ₽, бонус с каждой оплаты без потолка и процент с продлений ваших клиентов. Поток контактов для работы даёт компания. Кто мы Маркетинговая группа «Паттерн Медиа»: 9+ лет на рынке, 1000+ проектов, 500+ клиентов и партнёров. Внутри группы два агентства — два этапа одной работы: Black Pattern — консалтинг: аудит маркетинга (Growth-аудит), стратегический консалтинг, отдел маркетинга под ключ (Marketing OS); White Pattern — исполнение: сайты и IT, SEO, продвижение в нейросетях, Яндекс Директ, медийная реклама, аналитика, брендинг. Мы не начинаем с рекламы: сначала цифры и экономика клиента, потом то, что окупается. Скидок не делаем и гарантий не раздаём — до старта согласуем с клиентом целевые показатели в заявках и продажах и отчитываемся по ним. Ваша роль У нас нет «менеджеров по продажам». Вы — сотрудник коммерческого центра в грейде «стратег по росту», а клиенту представляетесь как стратег по развитию бизнеса в маркетинговой группе «Паттерн Медиа». Сначала диагностика, потом продажа. С собственником говорите на языке заявок, продаж и денег, а не кликов и показов. Обязанности Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров: база компании, входящие заявки, ваш нетворк, выставки и конференции; Проводить встречу «Диагностика бизнеса» — 15–20 минут по видео: цели, каналы, экономика, где теряются клиенты и деньги; Подбирать продукт под задачу клиента — от аудита маркетинга до стратегии и исполнения; Защищать КП голосом — до 30 минут, с ЛПР по бюджету. КП по аудиту и консалтингу готовите сами, по инструментам — вместе с проджект-менеджером, срок 48–72 часа; Вести сделку до оплаты: договор, счёт, контроль поступления. Сделка закрыта, когда пришли деньги, а не когда подписан договор; Передавать клиента в производство, участвовать в продлениях и допродажах; Вести воронку в Bitrix24: у каждой сделки — следующий шаг с датой. Требования От 3 лет активных B2B-продаж сложных услуг: digital-маркетинг, консалтинг, IT, интернет-реклама; Закрытые сделки с чеком от 150 тыс. ₽ — на интервью разберём пару ваших сделок в цифрах. Сделки от 1 млн ₽ — большой плюс; Переговоры с собственниками и первыми лицами на языке бизнеса: выручка, стоимость привлечения клиента, средний чек, окупаемость; Умеете превращать холодные контакты во встречи, а не ждёте входящих; Продаёте ценность, а не скидку; Дисциплина в CRM и сроках. Будет плюсом: опыт в медицине и эстетике, производстве, B2B-дистрибуции, мебели и интерьере; Bitrix24; сеть контактов среди собственников бизнеса. Это не для вас, если привыкли работать только с входящими заявками; ищете продажи без встреч и звонков или сделку за один разговор; хотите обещать клиенту гарантии и скидки — у нас так не продают; не любите цифры и отчётность — у нас измеряется каждый этап воронки. Доход и условия 150 000 – 330 000 ₽ на руки: фикс + модуль за KPI + бонус 5–10% от поступивших оплат, на консалтинге ставка выше. При перевыполнении плана — повышенная ставка, бонус потолком не ограничен; Фикс, план и расчёт дохода под ваш уровень обсуждаем на интервью и фиксируем в оффере; 2–3% с продлений клиентов, которых вы привели; Выплаты два раза в месяц; Рост по грейдам: бизнес-консультант → стратег по росту → Team Lead Sales. Переход — по результату в деньгах и аттестации, а не по стажу. Сдали аттестацию с первого раза — стартуете сразу стратегом по росту; Сделки от 1 млн ₽ защищаете вместе с генеральным директором; Онбординг: книга продаж, скрипты и аттестация в тренажёре — до выхода на звонки вы знаете продукты и цены; Оформление по ТК РФ или как самозанятый — на выбор; Офис в Москва-Сити, башня «Федерация», 56 этаж. Пн–чт 10:00–19:00, пт 10:00–18:00. Как проходит отбор Короткий звонок — 10 минут. Онлайн-интервью с руководителем: ваш опыт и ваша воронка в цифрах. Встреча в офисе: ролевая игра «диагностика с собственником + защита КП». Решение по офферу — в течение 3 дней.