Директор проекта "Обучение"
Описание
Обязанности: Управление проектами по Курсам обучения, организация системы прямых и партнерских продаж, цикла взаимодействия с заказчиками, исполнителями, договорная и процессная работа по сопровождению продаж и пр. Провести аудит направления «Обучение»: курсы, продажи, заказчики, партнёры, исполнители, договорная база. Сформировать и запустить проекты по приоритетным курсам (1–2 курса), наладить оценку эффективности. Организовать систему прямых продаж: регламент, воронка, работа с ЛПР, первые сделки. Организовать систему партнёрских продаж: партнёры, программа, договоры, первые сделки. Наладить договорную и процессную работу: шаблоны, регламенты, тендеры, контроль исполнения. Выстроить взаимодействие с заказчиками и исполнителями, наладить отбор и оценку. Наладить аналитику и отчётность по проектам обучения. Выстроить кросс-функциональное взаимодействие с руководством, продажами, маркетингом, юридическим и финансовым отделами. Требования: Управление проектами по курсам обучения: от идеи до запуска и оценки эффективности. Разработка образовательных программ (очно, онлайн, гибрид). Организация системы прямых и партнёрских продаж. Построение цикла взаимодействия с заказчиками и исполнителями. Договорная и процессная работа по сопровождению продаж. Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки). Работа с ЛПР, кросс-продажи, апсейл. Подбор и оценка исполнителей (преподаватели, эксперты, методисты). Анализ рынка обучения, анализ продаж, подготовка отчётов. Работа с CRM (1С, Bitrix24, amoCRM), Excel. Понимание продукта КБ и отраслевой специфики. Кросс-функциональное взаимодействие: продажи, маркетинг, юридический, финансовый отделы.