Менеджер по продажам IT

Описание

Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов. О компании Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами. Наш продукт Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании.Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями,поддержку разнообразных моделей ИИ. Наши клиенты Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты. Наши партнеры Партнеры – это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть – это 50+ компаний. Обязанности: Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:1) Холодный поиск (Хантинг):Выход на ЛВР\ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес:Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании. 2) Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM:Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24).Управление собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи\проекты). 3) Выявление потребности: На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач. 4) Презентация продукта: Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, проводит презентацию по Zoom основных продуктов компании. 5) Коммерческое предложение: После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе важно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании. 6) Заключение договора: После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика. 7) После согласования формальностей, менеджер передает проект в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании, либо в группу сопровождения. Этапы продажи , могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании. Требования: Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет, в IT от года (Если в IT нет, но вы крутой сейлз, готовы рассмотреть); Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров; Высшее образование; Знание техник (Подходов) продаж: SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales; Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов; Готовность к командировкам.Условия: Полная занятость, Удаленный формат работы; Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании; Обучение по продуктам компании; Фиксированный оклад + бонусы.(Условия зависят от вашего опыта и навыков); Рабочий день с 9:00 до 18:00.