Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Основные обязанности Развивать продажи продукции Dana, опираясь на знание рынка и специфику применения агрегатов в технике (в том числе в подземной и другой спецтехнике). Определять приоритетных клиентов по России: владельцев техники с агрегатами Dana, ремонтные предприятия, сервисные центры, конечных потребителей и других целевых покупателей. Выявлять потребности клиентов и ключевых лиц, принимающих решения, формировать индивидуальные предложения. Формировать ассортимент для продаж: определять востребованные агрегаты и запчасти Dana, анализировать применимость, подбирать аналоги и учитывать потребности в замене. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Требования: Практический опыт продаж запчастей и/или агрегатов Dana — обязательное условие. Рассматриваем специалистов из числа поставщиков, дистрибьюторов, сервисных и ремонтных компаний. Хорошее знание рынка запчастей и агрегатов Dana в России: понимание структуры спроса, ключевых игроков (покупателей, поставщиков, конкурентов) и востребованной номенклатуры. Понимание того, как агрегаты Dana применяются в подземной и иной специальной технике, а также знание типовых процессов закупок в отрасли. Способность быстро приступить к активным продажам и показать первые результаты в короткие сроки. Наличие профессиональных контактов в отрасли будет преимуществом. На собеседовании кандидат должен быть готов представить: примеры личных сделок, описание приоритетных сегментов и номенклатурных позиций Dana, а также план поиска и привлечения клиентов на первые 30–60 дней (без раскрытия конфиденциальных данных прежних работодателей). Профиль и уровень образования согласуются индивидуально — приоритет отдаётся практическим знаниям и подтверждённому опыту. Условия работы Официальное трудоустройство и полный социальный пакет. Предоставление корпоративной связи и необходимого оборудования. Компенсация расходов на поездки. Привлекать новых клиентов, проводить переговоры, вести сделки от первого контакта до поставки и получения оплаты. Анализировать рынок: отслеживать деятельность конкурентов, сравнивать цены и сроки поставки, оценивать динамику спроса. Вести воронку продаж, фиксировать этапы сделок и регулярно актуализировать статусы. Разрабатывать и предлагать конкретный план развития клиентской базы, включая тактику выхода на новые сегменты и прогноз объёмов продаж.