Менеджер по развитию клиентской базы
Описание
Создавай клиентскую базу, которая приносит результат. Расти в продажах вместе с СДЭК! Мы развиваем направление B2B-продаж и ищем человека, который умеет находить возможности там, где другие их не замечают. Наша цель — помогать компаниям доставлять товары своим клиентам, развивать онлайн-продажи и выстраивать эффективную логистику. Твоя задача — находить бизнес, которому нужны наши услуги, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров СДЭК. Это работа для тех, кто хочет влиять на свой доход, видеть конкретный результат и профессионально расти в продажах. Что ты будешь делать Развивать клиентскую базу: находить компании, которым нужны услуги доставки и логистики, формировать собственную базу потенциальных клиентов. Выходить на лиц, принимающих решения: собственников бизнеса, руководителей интернет-магазинов, коммерческих директоров и руководителей отделов логистики. Проводить активные продажи: звонить потенциальным клиентам, вести деловую переписку, назначать встречи и проводить переговоры. Выявлять потребности бизнеса: разбираться, как компания отправляет заказы сейчас, какие задачи стоят перед ней и где СДЭК может быть полезен. Презентовать решения: подбирать подходящие услуги, объяснять преимущества сотрудничества и готовить коммерческие предложения. Заключать договоры: сопровождать клиента от первого контакта до запуска сотрудничества. Развивать привлечённых клиентов: помогать им начать отправлять заказы, выявлять новые потребности и увеличивать объём сотрудничества. Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости, следующие шаги и результаты работы. Ты не просто звонишь ради количества звонков. Ты выстраиваешь систему, которая превращает контакты в договоры, а договоры — в реальные отправления. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: любит общаться, умеет задавать вопросы и слышать собеседника; не боится холодных звонков и спокойно относится к отказам; умеет аргументировать, вести переговоры и договариваться; способен самостоятельно организовать свой рабочий день; ориентирован на результат и понимает связь между действиями и заработком; грамотно говорит и пишет, уверенно пользуется компьютером; готов учиться, разбираться в продукте и постоянно улучшать свои навыки. Будет преимуществом: опыт активных продаж B2B; опыт работы с юридическими лицами и первыми лицами компаний; опыт в логистике, курьерских услугах, интернет-торговле или маркетплейсах; навыки работы с CRM и базами потенциальных клиентов. Если у тебя пока нет большого опыта, но есть энергия, дисциплина и желание стать сильным продавцом, мы готовы рассмотреть твою кандидатуру. Что мы предлагаем Понятную систему дохода: оклад + премии за выполнение показателей + вознаграждение за продажи. Возможность влиять на заработок: результаты зависят от твоей активности, качества переговоров и выполнения плана. Обучение продукту и продажам: поможем разобраться в услугах СДЭК, аргументации, работе с возражениями и этапах сделки. Поддержку руководителя и команды: обратная связь, помощь в сложных переговорах и разбор результатов. Известный продукт: ты предлагаешь бизнесу логистические решения от компании, которую знают на рынке. Профессиональное развитие: возможность углублять экспертизу в B2B-продажах и расти до более сложных коммерческих задач. Официальное оформление и стабильные выплаты — согласно условиям работодателя. Условия работы: Формат: офис График: 9-18 Доход: от 60 000 до 120 000 Место работы: г. Севастополь Как мы оцениваем результат Для нас важны не только звонки и количество контактов, но и коммерческий результат: качество и регулярность поиска новых клиентов; выходы на лиц, принимающих решения; проведённые переговоры и подготовленные предложения; заключённые договоры; запуск клиентов и появление первых отправлений; рост объёма отправок и выполнение плана продаж. Конкретные показатели и план работы обсуждаются на старте и зависят от принятой в подразделении системы KPI. Почему стоит откликнуться Продажи — это навык, который открывает новые возможности. Здесь можно научиться понимать бизнес, вести переговоры, находить точки роста и самостоятельно влиять на результат. Если ты умеешь добиваться своего, не сдаёшься после первого отказа и хочешь видеть реальную ценность своей работы — давай знакомиться. Откликайся на вакансию. Давай вместе развивать клиентскую базу СДЭК и превращать новые контакты в долгосрочное сотрудничество!