Ведущий менеджер по продажам b2b, дилеры (премиальное освещение)

Описание

Уважаемые кандидаты, рассматриваем кандидатов только из сферы продаж В2В/дилерские продажи. FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства под собственным брендом и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования. Мы занимается продажами через дилеров декоративного освещения (люстры, светильники и т.п.). Ведущий менеджер по продажам b2b, дилеры (отдел региональных продаж (регион СНГ) (Казахстан, Беларусь)) : *В подчинении есть помощник. Основные задачи:• Переговоры и сделки: Проведение встреч, подготовка коммерческих предложений, заключение и документальное сопровождение договоров, дополнительных соглашений, контроль лимитов по контрактам таможенного союза.• Работа с базой: Поддержка связи с действующими клиентами, информирование об акциях, решение текущих вопросов, укрепление партнерских отношений. + поиск клиентов: Сбор данных о потенциальных заказчиках в регионах РФ и СНГ, обработка входящих заявок, участие в выставках.• Аналитика и отчетность: Мониторинг конкурентов, выполнение плана продаж, ведение отчетности по сделкам и дебиторской задолженности.ПРОФИЛЬ КАНДИДАТАОпыт работы: не менее 2 года в продажах В2В, с дилерами в сферах: строительные и отделочные материалы, сантехника, электротехника, освещение, мебель, полы, плитка, камень, интерьерные решения. Понимание цикла сделки с материальным продуктом.Уверенное владение офисными приложениями: 1С: Торговля, Bitrix24, Outlook, MS Office Компетенции кандидата:Профессиональные компетенции:1. Воронка продаж и активный поиск клиентов в2в - Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений клиентов.- Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества, прочее).- Умение конвертировать входящий запрос в сделку. 2. Ведение переговоров и закрытие сделок- Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов.- Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки).- Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами).- Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность. 3. Документооборот и юридическая грамотность- Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, ЭДО акты сверки).- Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой).- Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации.- Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне. 4. Аналитика и работа с CRM- Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и контактам, дебиторской задолженности.- Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка).- Умение анализировать свою конверсию и причины отказов.- Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж. Наши условия работы: Адрес и местоположение: Метро Технопарк, 10 минут пешком до офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой. Финансовые условия и компенсация: Оплата труда: Испытательный срок:Первый месяц работы – только оклад по трудовому договору: 160 920 руб. до вычета.Со второго месяца – оклад + премия (% от прихода денежных средств при выполнении личного плана продаж).  Премия зависит от выполнения ежемесячного плана продаж.60-80% -0,75 % от поступления денег80 % и более - 1 % от поступления денег;Менее 60% выполнение плана – премия не выплачивается. Средний доход 180 000 - 200 000 "на руки". Выплата зп 2 раза в месяц, без задержек, на карту. Совокупный средний доход – от 170 тыс руб. Нет потолка! Социальные гарантии и преимущества: Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня. «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту. Режим работы: График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45. Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено). Офис и инфраструктура: Современное и уютное пространство с панорамными окнами. Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты). Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко). Офис (формат open spase) оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы. Атмосфера, коллектив, и еще сто преимуществ: Работа в сопровождении опытного руководителя-наставника с первых дней. Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучесть кадров. Есть зоны развития: карьерный рост, постоянные обучения, новые знакомства, выставки и кейсы для достижения результатов! Премиальная часть , на которую влияете вы и только вы , достигая плановых показателей эффективности Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече!