Export Sales Manager
Описание
Hero Russia&CIS — это российское подразделение международной группы компаний Hero Group, являющейся мировым лидером в производстве продуктов питания, ведущим свою историю с 1886 года. Компания создаёт премиальные продукты для здорового питания детей и взрослых. В её портфеле — множество всемирно узнаваемые брендов, к которым относится бренд премиального детского питания Semper, развитием которого мы занимаемся в России и в экспортных странах – Грузии, Армении, Казахстане, Кыргызстане, Беларуси и Вьетнаме. Semper – бренд детского питания, который создаёт полезное и вкусное детское питание. Мы используем только отборные натуральные ингредиенты, бережную технологию приготовления, исключаем добавленный сахар и лишние добавки. Наши рецептуры опираются на 80-летний опыт и научные исследования собственного Института питания Hero, поэтому каждая ложка — это не только радость, но и полноценная поддержка физического и умственного развития ребёнка. Обязанности: Планирование и выполнение мероприятий по развитию дистрибуции на выделенных экспортных рынках; Планирование и контроль реализации продаж на ежемесячной основе с детальным расчётом от штук/коробов до маржи по SKU (включая погружение во все варианты денежных показателей, транспортные расходы, штрафы, переупаковку и тд) - погружение в цифры компании, понимание влияния на тотальные цели бизнеса; Подготовка аналитики для переговоров и встреч с клиентом: анализ стоков, оборачиваемости, маржинальности, продаж и рисков; Проведение переговоров; Разработка и запуск трейд-маркетинговых программ совместно с маркетинговой командой, отслеживание прогресса и корректировка; Активное взаимодействие с внутренними отделами (логистика, финансы, маркетинг) для синхронизации планов и оперативного решения вопросов; Мониторинг конкурентной среды: анализ цен, промо, ассортимента у ключевых конкурентов и корректировка стратегий клиента; Управление рисками: эскалация проблем (overstock, OOS), разработка планов и минимизация потерь; Работа с дебиторской задолженностью, оформление документов. Требования: Опыт работы на позиции KAM/Export KAM/RSM от 2-х лет самостоятельного ведения крупных клиентов (сети/дистрибьюторы); Развитые переговорные навыки на уровне ЛПР; Глубокое понимание unit-экономики клиента; Опыт работы с P&L клиента; Сильные аналитические навыки; Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие; Настойчивость и стрессоустойчивость; Структурность и внимание к деталям: аккуратность в цифрах и документах, умение выстраивать информацию логично и прозрачно для команды и клиента; Продвинутые навыки Excel (поиск и обработка данных (функции - ВПР, СУММЕСЛИМН – свободное владение), сводные таблицы, логические и условные функции) и уверенный PowerPoint для подготовки клиентских презентаций; Английский язык от уровня Intermediate будет преимуществом. Мы предлагаем следующие условия: Динамичную, но при этом стабильную среду: мы запускаем новинки, развиваем клиентов и выходим на новые международные рынки; Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально); Годовой бонус до 30% от годовой заработной платы пропорционально отработанному времени при выполнении личных целей и целей бизнеса, до 54% при перевыполнении целей; Компенсация использования личного автомобиля; Добровольное медицинское страхование и страхование жизни и здоровья после прохождения испытательного срока; Корпоративную мобильную связь; Гибкое начало и окончание рабочего дня, работа в комфортном офисе м.Сретенский бульвар; Скидки до 50% на продукцию компании. Гибридный график после успешного прохождения испытательного срока – 2 дня из дома, 3 в офисе.