Аналитик-маркетолог / Revenue Manager (Посуточная аренда)
Описание
Компания Moscow Deluxe Apartments Мы стремительно развивающаяся компания по посуточной аренде жилья в Москве. Мы предоставляем не просто услуги посуточной аренды квартир, но и высококачественный уровень сервиса для наших гостей! Мы ищем в свою команду Аналитика/Менеджера по управлению доходностью для полностью удаленной работы! Наша миссия - комфорт как в отеле, уют как дома. Мы заботимся о своих гостях и стараемся держать высокую планку клиентского сервиса. Немного фактов о компании : Работаем с 2020 года Запущено более 45 апартаментов Постоянно растем Средний рейтинг на площадках 9.8 из 10 ⭐️ Обучаем всему, всегда поможем и поддержим. Работа удаленная. Наша цель — увеличивать загрузку, выручку и долю прямых бронирований за счет грамотного маркетинга, аналитики и revenue-управления. Ищем специалиста, который понимает специфику рынка краткосрочной аренды, умеет работать с OTA-площадками, анализировать спрос и влиять на финансовый результат через маркетинг и ценообразование. Наш идеальный кандидат Имеет опыт работы в посуточной аренде Умеет и готов влиять на свой доход через результат Понимает принципы revenue management. Работал с OTA-площадками и знает их алгоритмы продвижения. Умеет анализировать загрузку, ADR, RevPAR, средний чек и конверсию. Имеет опыт конкурентного анализа и ценообразования. Владеет Excel/Google Sheets на хорошем уровне. Понимает маркетинговую аналитику и умеет принимать решения на основе данных. Будет преимуществом опыт работы с CRM (Bitrix24 и аналогами). Чем предстоит заниматься Revenue-менеджмент Управление тарифами и ценовой политикой объектов. Анализ спроса, сезонности и динамики бронирований. Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации. Управление загрузкой, ADR, RevPAR и другими ключевыми показателями. Настройка акций, спецпредложений, ограничений по срокам проживания. Поиск точек роста выручки и доходности объектов. Маркетинг и продвижение Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Продвижение объектов на OTA-площадках (Авито, Суточно.ру, Островок, Яндекс Путешествия, Броневик и др.). Создание и оптимизация карточек объектов. Работа с рейтингами, отзывами и репутацией. Написание продающих текстов, заголовков и УТП. Постановка задач подрядчикам по сайту, рекламе и SEO. Разработка и развитие программ лояльности. Аналитика Подготовка регулярной отчетности по маркетингу и продажам. Анализ эффективности рекламных каналов. Анализ воронки бронирований и конверсии. Тестирование гипотез и оценка результатов. Контроль ключевых метрик бизнеса. Что особенно важно Мы ищем не просто маркетолога и не просто аналитика. Нам нужен специалист, который способен напрямую влиять на выручку бизнеса через: управление тарифами; увеличение загрузки; развитие каналов продаж; улучшение конверсии; тестирование гипотез; работу с репутацией и удержанием гостей. KPI позиции Рост выручки. Рост загрузки объектов. Увеличение ADR и RevPAR. Рост количества бронирований. Повышение эффективности каналов продаж. Выполнение плана по прямым бронированиям. Мы предлагаем Возможность влиять на финансовый результат компании. Доступ ко всей необходимой аналитике. Быстрое внедрение инициатив без бюрократии. Профессиональный рост до руководителя направления Revenue Management или коммерческого директора. Конкурентную заработную плату и систему бонусов за результат. Есть успешный опыт в посуточной аренде? Расскажите о нем. В отклике укажите:• город работы;• количество объектов в управлении;• класс объектов;• ваши основные зоны ответственности;• самый сильный результат в цифрах (рост выручки, загрузки, бронирований и т.д.). Отклики с конкретными кейсами рассматриваем в первую очередь.