Руководитель отдела продаж (Head of Sales / AI-First РОП)
Описание
Мы — B2B-компания в сфере управления репутацией (SERM, гео-SEO, продвижение и работа с картографическими сервисами Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps). Отдел продаж работает с высокой долей автоматизации, парсинга, AI-персонализации и квалификации лидов. Ищем Head of Sales (РОПа-архитектора). Человека, для которого ручной ввод данных в таблицы — это системный баг. Нейросети, скрипты, API и AI-агенты — ежедневные рабочие инструменты.Наша философия:Классический РОП с Excel-таблицами и вручную прослушивающий звонки нам не подходит. Нам нужен управленец, умеющий использовать AI как рычаг (leverage) для кратного роста производительности менеджеров, скорости реакций и конверсий воронки.Чем предстоит заниматься:1. Архитектура Outbound-лидогенерации в чатах: ○ Настройка и управление мультиканальным Outbound-потоком для бесперебойной загрузки целевыми диалогами менеджеров-закрывашек (Closers). ○ Развитие и дообучение AI-сеттеров (ботов/агентов), берущих на себя первичный контакт, контекстную персонализацию и квалификацию лидов. 2. AI-Аналитика и Zero-Data-Entry (amoCRM): ○ Сборка сквозных отчётов, кастомных дашбордов и выгрузок на основе сырых данных amoCRM с помощью AI-инструментов (Claude / ChatGPT Code Interpreter, Python, n8n/Make) без принуждения менеджеров вручную заполнять поля. ○ Глубокий анализ смыслов переписок, причин отказов и речевая аналитика (Speech & Chat Analytics) через LLM. 3. Управление и развитие команды продаж: ○ Управление командой удалённых менеджеров по чатовым продажам (дожим, закрытие сделок с ЛПР). ○ Внедрение AI Copilot / подсказчиков для менеджеров в реальном времени, ускоряющих подготовку ответов и КП. ○ Жесткий контроль ключевых метрик.Что мы ждем от вас: ● Опыт работы в High-Volume B2B / B2C / E-commerce / EdTech / FinTech: Подтверждённый опыт управления продажами в нишах с высокой интенсивностью — от 50–100+ новых сделок/обращений в день. ● Практический стек AI-инструментов: Продвинутая работа с Claude, ChatGPT (анализ больших массивов данных, написание промптов, обработка JSON/CSV), опыт работы с интеграторами (Make, n8n, Zapier) и понимание amoCRM API / Webhooks. ● Опыт в Chat-First & Outbound продажах: Понимание механик работы с Telegram/WhatsApp (безопасность аккаунтов, прокси, лимиты, антидетект-структура, Wazzup/Radist/WABA). ● Умение строить наглядную аналитику кодом/AI: Опыт создания дашбордов на основе выгрузок и логов (Looker, Streamlit, Notion, Google Sheets). ● Системность и B2B-экспертиза: Способность лично включиться в ключевую сделку с ЛПР и дожать её.ПИСЬМО К ОТКЛИКУ (Внимательно прочитайте перед отправкой): Чтобы ваш отклик был рассмотрен, в сопроводительном письме укажите только 4 вещи: 1. Ссылка на примеры ваших отчётов / дашбордов: Пришлите ссылку (Google Sheets / Looker / Notion / файлообменник со скриншотами), где видны реальные примеры построенных вами сквозных отчётов, дашбордов или результатов AI-анализа данных продаж (данные могут быть полностью обезличены). 2. Ваш стек (1–2 строки): С помощью какого кода, AI-инструментов или интеграций (например: Python + Claude API + n8n + Looker Studio) были собраны эти отчёты. 3. С какими объемами сделок/заявок в день вы работали ранее и из каких ниш? 4. С какими инструментами и каналами лидогенерации (Outbound / Inbound) вы умеете работать или организовывать их работу