Менеджер по тендерным продажам (продукты питания)
Описание
О компании Superfood — федеральная компания с 12-летней историей успешной работы в сегменте HoReCa.Мы занимаемся оптовыми поставками продуктов питания для ресторанов, кафе и гостиниц. Superfood — это современный бизнес с развитой логистикой, производственными мощностями, собственной службой продаж и поставками в более чем 1500 ресторанов ежедневно. Мы ищем менеджера, для которого результат работы — не просто «поданные заявки», а выигранные, коммерчески выгодные и запущенные в отгрузку контракты с положительной маржинальностью. Чем предстоит заниматься: Ежедневный поиск коммерческих тендеров на ключевых площадках , а также на локальных платформах гостиниц, кейтерингов, сетей и корпоративных заказчиков. Отбор процедур по критериям прибыльности (маржинальность, объемы, логистика, сроки, условия оплаты и риски штрафов). Формирование полного пакета документов для участия (анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты). Взаимодействие с отделом закупок— расчет себестоимости, маржи и подбор альтернатив. Взаимодействие с юристами — анализ договоров, штрафных санкций и условий поставок. Расчет экономики тендеров, ведение сквозного реестра (от поиска до отгрузки), глубокий анализ причин проигрышей. Формирование пула закупщиков и ЛПР со стороны коммерческих заказчиков. Регулярное предоставление отчетов о динамике воронки тендеров. Нам важно, чтобы ты: Имел(-а) опыт работы от 2–3 лет в сфере тендерных продаж продуктов питания, сегменте HoReCa, FMCG. Глубоко понимал(-а) специфику коммерческих закупочных платформ, знал(-а) принципы проведения тендеров. Был(-а) нацелен(-а) на результат, а не процесс. Умел(-а) считать юнит-экономику сделки, обладал(-а) сильными аналитическими способностями. От нас для тебя: Справедливая и прозрачная мотивация. Если вы достигаете амбициозные цели, мы платим амбициозные деньги! Поддержка и ресурсы для достижения твоих целей. Реальная возможность выстроить канал продаж с нуля и вырасти вместе с направлением. Обучение, наставничество и повышение квалификации. Комфортное рабочее место. Подарки для лидеров продаж. Позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора.