Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Описание
ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей. У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами. Мы вам доверим задачи: Поиск и привлечение новых клиентов: находить целевые компании, выходить на ЛПР через холодные и тёплые контакты, инициировать встречи и формировать интерес к N3.Tech Проведение первичных квалификаций и анализа потребностей клиента Формировать первичное предложение: готовить презентации и КП, а также собирать информацию для команды, работая в связке с архитекторами и техлидами Сбор и управление командой экспертов из департамента производства на этапе пресейла Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах. Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика Мониторинг рынка и конкурентов Ведение отчётности: регулярное обновление pipeline, соблюдение стандартов CRM и внутренних процессов Вы нам подойдете, если у вас есть: Опыт успешных продаж ИТ-сервисов, разработки, интеграции или digital-решений от 3-х лет Развитый навык проведения встреч, презентаций, первичных квалификаций Опыт продаж и коммуникаций с ЛПР (CEO, CEO-1) Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов стоимости Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence Будет плюсом: Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды) Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач: Аккредитованная ИТ-компания Полное соблюдение ТК РФ ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев 4 дополнительных выходных в год по болезни Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (ст.м. площадь Александра Невского) Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом. Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!