B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Обязанности: самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг; установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами; проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов; взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента; подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами; управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты; участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях; развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов; ведение работы с клиентами и сделками в CRM. Требования: успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет; глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг; опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками; навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки; умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора); способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт; навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний; готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве). будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений. Условия: конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, ваш доход напрямую зависит от ваших результатов; повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных вами самостоятельно; поддержка технической команды на этапе пресейла; возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом; компания полностью берет на себя расходы на ваше участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях; возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления; перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж; удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве); рассматриваем кандидатов для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях; мы оцениваем результат не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки.