Ведущий менеджер по продажам B2B/ Senior sales manager B2B
Описание
Привет! Мы — продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes. Наш продукт «Плати по всему миру» — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений. Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы. Сейчас мы ищем опытного Senior sales manager B2B, который умеет выстраивать системную работу с исходящим потоком: находить подходящие компании, выходить на нужных людей и превращать первый контакт в долгосрочное сотрудничество. Нам важно, чтобы вы понимали, как устроены продажи сложных B2B-продуктов, умели вести переговоры с лицами, принимающими решения, и самостоятельно доводили сделки от первого касания до закрытия. Чем предстоит заниматься: Продавать инфраструктуру выпуска зарубежных карт под брендом партнёра: банкам, финтехам, тревел-сервисам и цифровым платформам Развивать существующие переговоры ZVX и самостоятельно привлекать новых партнёров Вести полный цикл сделки: поиск контакта → выявление потребности → расчёт экономики → NDA → комплаенс и договор → интеграция → пилот → коммерческий запуск Выстраивать отношения с несколькими участниками сделки: бизнес-заказчиком, продуктовой командой, ИТ, юристами, комплаенсом и финансовым блоком Согласовывать коммерческие условия, защищая экономику ZVX После запуска помогать партнёру увеличивать выпуск карт, активность пользователей и объём пополнений. Ожидания от кандидата: Опыт сложных B2B-продаж в финтехе от 5 лет Личное закрытые сделки с банками или крупными цифровыми сервисами Умение самостоятельно открывать новые аккаунты. Опыт исходящих продаж и выхода на руководителей карточных продуктов, цифрового бизнеса, МСБ и партнёрств Понимание экономики платёжного продукта Техническая грамотность Опыт прохождения закупочных и контрольных процедур Умение находить и снимать блокеры совместно с профильными специалистами Дисциплина ведения сделок. Будет преимуществом: Действующая сеть профессиональных контактов в банках, финтехе и платёжных компаниях Опыт запуска нового инфраструктурного продукта на рынке Продажи решений с иностранными эмитентами и международными расчётами Работа с интеграторами и партнёрскими каналами Английский для переговоров и чтения технической документации. Что предлагаем: Современный офис в центре Москвы Офисный формат Техника Apple и доступ к AI-инструментам ДМС со стоматологией после испытательного срока Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы.