Менеджер по развитию бизнеса

Описание

В «Консалтике» ваши идеи могут стать следующей большой сделкой. Мы — российская аккредитованная IT-компания и технологический вендор, работающий с лидерами банковского рынка (5 из топ-10). Создаем интеллектуальные решения для финансового сектора: помогаем банкам работать с событиями и данными, управлять рисками и противодействовать мошенничеству с помощью искусственного интеллекта. За каждым нашим продуктом — конкретная задача банка. Выявить подозрительную операцию. Сократить ручную работу. Быстрее принять решение. Мы развиваем собственные AI-решения и мультиагентную платформу, чтобы превращать возможности технологий в результат для бизнеса. Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса, которому интересно самому находить возможности и превращать их в сделки. Здесь вы сможете выходить на первых лиц банков, открывать новые направления сотрудничества и влиять на развитие продуктов вместе с командой. Если вас заряжают сложные переговоры, крупные клиенты и возможность видеть результат собственных решений — давайте знакомиться. Что вы будете продавать Вы будете предлагать банкам наши решения для AML, AntiFraud, управления рисками и мультиагентную платформу. · Мультиагентная AI-платформа - наше флагманское решение, которое объединяет данные, системы и AI-агенты для автономного управления сквозными процессами. Для банка это означает ускорение принятия решений в 3–5 раз и сокращение ручной работы в комплаенсе, риск-менеджменте и других банковских процессах. · Решения для AML, AntiFraud и управления рисками — наши продукты, где мы применяем передовой ИИ для операционных и кредитных рисков, противодействия мошенничеству и отмыванию доходов с учетом требований ЦБ РФ. Ваши задачи · Завоевывать банковский рынок: вести полный цикл сложных B2B-продаж в сегменте - банки (топ-100), финтех-компании, крупные финансовые организации. · Работать на уровне C-level банка: проводить стратегические презентации для первых лиц и руководителей направлений - Compliance, Risk, IT, Big Data, AntiFraud, Operations. · Масштабировать воронку в финсекторе: выстраивать системную лидогенерацию, квалифицировать сложные запросы и доводить сделки до успешного закрытия. · Быть лицом компании: представлять наши AI-решения на крупнейших банковских конференциях, финтех-форумах, закрытых отраслевых встречах и круглых столах с регулятором. · Влиять на продукт: работать в связке с пресейл-инженерами и продукт-командой, транслируя реальные боли банковского рынка в roadmap развития платформы. Что мы ждем · От 5 лет в B2B-продажах сложных IT-продуктов или технологических решений крупным корпоративным клиентам. Опыт продаж банкам и финтех-компаниям будет преимуществом. · Понимание основных трендов и рынка Корпоративного ИИ, Мультиагентных платформ. · Опыт работы с длинным циклом сделки, тендерами и матричными структурами Заказчиков. · Системный подход к CRM и управлению воронкой продаж. · Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов и закрытия сделок с длинным циклом. · Будет огромным плюсом: понимание предметной области AML/KYC/AntiFraud и требований регулятора ЦБ РФ Мы предлагаем · Продукт, который формирует рынок: вы будете продавать решение, превращающее ИИ из хайпа в надежный, измеримый инструмент банка. · Офис или гибрид в 1 минуте от м. Октябрьская. · Оформление по ТК РФ, конкурентный фикс и прозрачная система премий за выполнение и перевыполнение ключевых показателей. · ДМС со стоматологией. · Самостоятельность в развитии продаж и возможность напрямую обсуждать с руководством новые подходы, проверять гипотезы и внедрять работающие решения.