Менеджер по продажам (процессинг / контрактное производство)
Описание
О компании Мы —динамично развивающееся химическое производство в сегменте специализированной химии: микроудобрения и профессиональная бытовая химия. Нам нужен специалист, Менеджер по продажам, который будет отвечать за привлечение и ведение клиентов без собственного производства, превращая их запрос в реализуемый производственный проект. Почему вам стоит позвонить нам прямо сейчас: Конкурентоспособный доход от 80 000 руб.: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (выручка, маржа, сроки, качество ТЗ). Чёткие критерии премирования: KPI привязаны к реальным метрикам (сроки, маржа, продажи). Возможность влиять на портфель проектов и участвовать в развитии направления контрактного производства. Отпуск 28 дней. Новогодние корпоративы и тимбилдинги Подарки детям на Новый Год Обучение и повышение квалификации Стабильность: График работы: 5/2, с 8.00 до 17.00 с перерывом на обед с 12.00 до 13.00. Без ночных смен. Чем вы будете заниматься (с нашей помощью): Продажи и развитие портфеля: активный поиск и привлечение клиентов без собственного производства (дистрибьюторы, агрохолдинги, сети), ведение длинных B2B-циклов, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и спецификаций. Формирование ТЗ «под ключ»: совместно с технологами и клиентом формулировать требования к качеству, упаковке под СТМ, маркировке, условиям хранения и транспортировки; фиксировать допуски и критерии приёмки так, чтобы производство могло выполнить заказ без доработок. Ценообразование и защита маржи: рассчитывать стоимость контракта с учётом себестоимости (сырьё, фасовка, хранение, логистика), согласовывать цену и условия с экономистом и руководством, защищать маржу на переговорах, где клиент хочет «всё под ключ» по минимальной цене. Планирование загрузки мощностей: учитывать ограничения по минимальным партиям, времени переналадки, сезонности и пропускной способности линий; не обещать клиенту невозможных сроков и не создавать «узкие места» из‑за несогласованных приоритетов. Координация внутренних служб: быть единой точкой контакта для клиента и единым координатором внутри компании (производство, лаборатория, ОТК, склад, логистика, юристы). Контролировать статусы, фиксировать риски и своевременно эскалировать. Работа с документами и регуляторными требованиями: обеспечивать наличие паспортов безопасности (SDS), соответствие маркировки (включая «Честный знак» при необходимости), соблюдение правил перевозки опасных грузов и иных отраслевых норм — это критично для клиента без собственного производства, который полностью полагается на нас. Аналитика и отчётность: вести CRM, формировать отчётность по воронке, конверсии и марже, проводить ABC‑анализ клиентов, фокусироваться на высокомаржинальных и стратегически важных проектах. Кого мы ищем (Требования реальные): Опыт B2B‑продаж в промышленном сегменте (химия, агрохимия, бытовая химия, смежные отрасли) — от 2 лет. Понимание специфики контрактного производства и того, как продавать «полный цикл под ключ»: клиент без завода ожидает от вас решения всех производственных вопросов. Умение переводить запрос клиента (часто нетехнический) на язык производства: формулировать чёткие ТЗ, спецификации и критерии приёмки. Знание регуляторной базы отрасли: ТР ТС, требования к маркировке и документации, правила перевозки опасных грузов, SDS — клиенты без производства полностью полагаются на вас в этих вопросах. Навыки расчёта и защиты цены: понимание структуры себестоимости, умение обосновывать маржу и работать с возражениями «сделайте дешевле, мы просто покупаем». Планирование и приоритизация: умение учитывать загрузку мощностей, минимальные партии, сроки и сезонность при фиксации обязательств перед клиентом. Уверенная работа в CRM, Excel, 1С (или аналогах), готовность вести детальную аналитику портфеля. Переговорные навыки: работа с ЛПР и техническими специалистами клиента, управление стейкхолдерами, защита проектов.