Руководитель отдела продаж (направление «процессинг / контрактное производство»)
Описание
О компании: Мы — динамично развивающееся химическое производство. Нам нужен не просто Руководитель отдела продаж, а сильный коммерсант с горящими глазами, который будет вести ключевые переговоры, закрывать крупные сделки и одновременно выстраивать процессы отдела. Мы ожидаем, что кандидат не только управляет командой, но и лично участвует в продажах, формируя портфель заказов и защищая коммерческие условия перед клиентами. Почему вам стоит позвонить нам прямо сейчас: Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + переменная часть (KPI по выручке, марже, новым клиентам) от 150 000 руб. Оформление по ТК РФ. Корпоративные инструменты: CRM, 1С, ЭДО, внутренние регламенты и шаблоны. Возможность влиять на развитие направления и формирование продуктовой линейки под контрактное производство. Отпуск 28 дней. Новогодние корпоративы и тимбилдинги Подарки детям на Новый Год Обучение и повышение квалификации Стабильность: График работы: 5/2, с 8.00 до 17.00 с перерывом на обед с 12.00 до 13.00. Без ночных смен. Чем вы будете заниматься (с нашей помощью): Ведение длинных B2B-циклов в промышленном сегменте. Умение квалифицировать лиды, выявлять потребности и ЛПР, выстраивать дорожную карту сделки от первого контакта до подписания договора и запуска заказа. Формирование и защита технико-коммерческих предложений (ТКП). Способность переводить технические параметры процессинга (мощности, сроки, качество, допуски) на язык выгоды для клиента и обосновывать цену. Переговоры на уровне директоров и технических специалистов. Навык говорить и с коммерсантами (деньги, сроки, штрафы), и с технологами (рецептуры, совместимость, стабильность), и с директорами по производству (окна мощностей, переналадки). Работа с возражениями в химической отрасли. Понимание типичных барьеров: «дорого», «долго», «не уверены в качестве», «боимся срывов». Умение давать конкретные аргументы с опорой на производственные возможности и регламенты. Управление воронкой и прогнозированием. Ежедневный контроль стадий сделок, оценка вероятности закрытия, корректировка плана продаж, работа с «зависшими» сделками. Продажи через тендеры и корпоративные закупки. Подготовка документации, соблюдение регламентов, контроль сроков, работа в ЭДО, понимание, как обосновать цену и сроки в конкурсных процедурах. Построение и настройка процессов отдела. Опыт внедрения CRM, регламента сделок, этапов квалификации лидов, шаблонов КП/ТКП, чек-листов для менеджеров, контроля исполнения. Постановка и контроль KPI. Умение формулировать измеримые цели (выручка, маржа, количество новых клиентов, конверсия, средний чек) и регулярно отслеживать их выполнение, разбирать отклонения. Подбор, адаптация и развитие команды. Опыт проведения собеседований, составления плана адаптации, обучения продукту и процессам, наставничества, регулярной обратной связи. Мотивация и удержание персонала. Понимание, как сочетать материальную мотивацию (оклад + KPI) и нематериальную (карьерные треки, признание, обучение), работа с выгоранием и текучестью. Кросс-функциональная координация. Опыт регулярных встреч с производством, ОТК, закупками и логистикой, формирование единых SLA (сроки согласования, реакция на рекламации, окна производства), фиксация узких мест и эскалация. Планирование и отчётность. Формирование месячных/квартальных планов продаж, прогноз выручки и маржи, анализ отклонений, подготовка отчётов для руководства, корректирующие действия. Работа с дебиторской задолженностью. Кого мы ищем (Требования реальные): Опыт работы в продажах B2B в химической/смежной отрасли от 3 лет; опыт руководства отделом продаж от 1 года. Понимание специфики контрактного производства и процессинга: мощности, переналадки, технологические ограничения, контроль качества. Знание базовых характеристик химической продукции (микроудобрения, бытовая химия): концентрации, нормы расхода, совместимость, стабильность, требования к хранению и транспортировке. Опыт расчёта себестоимости и ценообразования по проектам, умение работать с unit-экономикой и маржинальностью. Владение нормативно-технической базой: ТУ/СТО, паспорта безопасности (SDS), маркировка, прослеживаемость, требования к упаковке и сопроводительным документам. Навыки работы с договорами подряда, спецификациями, тендерной документацией, ЭДО. Уверенное владение инструментами планирования, отчётности и CRM; готовность к регулярной аналитике и контролю исполнения. Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, сильные переговорные навыки. Работа с дебиторской задолженностью.