Менеджер по работе с сетями (KAM, региональные сети Beauty / Drogerie)
Описание
Flario Group — международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане, Узбекистане и Китае. Мы активно масштабируем присутствие наших ключевых брендов профессиональной косметики и ухода: Limba и TaShe в региональном ритейле РФ. В связи с расширением коммерческого блока мы ищем Менеджера по работе с сетями (KAM), который возглавит развитие продаж в региональных сетях форматов beauty, drogerie и non-food. Если вы умеете говорить с закупщиками на языке цифр, виртуозно считаете unit-экономику контракта в Excel и нацелены на взрывной рост sell-out — мы сработаемся! Чем предстоит заниматься: Вести коммерческие переговоры: проводить категорийные ревью, согласовывать годовые/квартальные условия сотрудничества, вводить новинки и расширять матрицы брендов Limba и TaShe. Управлять эффективностью полки: контролировать представленность (АКБ, АМ), минимизировать OOS и добиваться лучших условий выкладки. Считать и защищать PnL контрактов: контролировать плановую маржинальность с учетом всех бонусов, скидок, ретро и листингов. Развивать продажи (Sell-out): совместно с трейд-маркетингом разрабатывать эффективные промо-планы, акции и оценивать их окупаемость (ROI). Контролировать финансовую дисциплину: администрировать дебиторскую задолженность и следить за уровнем клиентского сервиса (Service Level / Fill Rate). Синхронизировать процессы: плотно взаимодействовать с бренд-менеджерами, логистикой, финансистами и маркетингом. Наш идеальный кандидат: Имеет релевантный опыт в роли KAM / Менеджера по работе с сетями в сегменте FMCG Non-Food (огромный плюс — косметика, бытовая химия, drogerie). Знает сетевой рынок: понимает механику работы с региональными дрогери/бьюти-сетями, имеет опыт ввода SKU и защиты коммерческих условий. Дружит с цифрами: понимает экономику контракта (PnL клиента, ретро-бонусы, маржинальность vs наценка). Продвинутый пользователь Excel: уверенно работает со сводными таблицами, формулами (ВПР, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ) и большими базами данных. Использует современные технологии: приветствуется практический опыт применения AI-инструментов для аналитики и подготовки к переговорам. Обладает soft skills: умеет слышать клиента, строит партнерство по принципу Win-Win, проактивен и ориентирован на перевыполнение KPI. Что мы предлагаем: Культура без токсичности и микроменеджмента: мы ценим свободу идей, инициативность, открытый диалог и взаимное уважение. Командировки: несколько раз в квартал (аудит полок в регионах, личные встречи с ключевыми байерами). Инструменты для работы: корпоративная связь, современный ноутбук, бюджеты на командировки и трейд-маркетинг. Обучение за счет компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары. Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario. Реальный карьерный трек: при высоких результатах горизонт роста - Заместитель директора по развитию регионов. Приятные бонусы и подарки от компании. Сопроводительное письмо: Пожалуйста, укажите в отклике: С какими региональными сетями вам доводилось работать лично? Какими кейсами по приросту продаж (sell-in/sell-out) или вводу новинок вы гордитесь больше всего? Откликайтесь — мы внимательно знакомимся с каждым резюме и дадим оперативную обратную связь! *Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)