Менеджер по продажам премиального продукта
Описание
MAYRVEDA - группа в сфере превентивной медицины, развивающая премиальную сеть центров превентивной медицины, здорового долголетия и HealthTech-направление. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать со сложным продуктом, высоким чеком и требовательной аудиторией.Это не классическая позиция менеджера по бронированиюНашему гостю недостаточно просто подобрать программу и даты заезда.Продукт MAYRVEDA требует другого уровня продажи: важно понять реальный запрос человека, помочь ему разобраться в возможностях программы, объяснить ценность предложения и профессионально провести через принятие решения.Поэтому мы ищем консультативного продавца, для которого продажа - это качественный диалог с клиентом, доверие, экспертность, сервис и ответственность за коммерческий результат.Чем предстоит заниматься: Консультировать потенциальных гостей по программам MAYRVEDA и помогать подобрать наиболее релевантный вариант под их запрос. Вести полный цикл продажи: от первого обращения и квалификации клиента до оплаты и заезда. Работать с входящими обращениями, клиентской базой и повторными контактами с потенциальными гостями. Глубоко выявлять потребности клиента: понимать его цели, мотивацию, ожидания и критерии выбора. Презентовать программы через ценность для гостя и релевантность его запросу, а не просто через перечень услуг и процедур. Профессионально работать с сомнениями и возражениями: «дорого», «мне нужно подумать», «я сравню варианты», «вернусь позже». Вести клиента до принятия решения без давления, сохраняя высокий стандарт коммуникации. Выполнять личный план продаж и влиять на ключевые коммерческие показатели: конверсию и выручку. Соблюдать стандарты сервиса и коммуникации MAYRVEDA. Кого мы ищем:Нам подойдет человек с успешным опытом консультативных продаж сложных, дорогих или премиальных продуктов и услуг.Для нас особенно важны: успешный опыт продаж с высоким чеком; умение вести клиента по полному циклу сделки; сильный навык выявления потребностей; уверенная работа с возражениями; умение продавать через ценность, сервис и экспертность, а не через скидку; подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж; способность работать с клиентами, которым требуется время для принятия решения; грамотная устная и письменная речь; высокий эмоциональный интеллект и зрелая коммуникация; самостоятельность в работе с клиентской базой; опыт работы с CRM и понимание логики воронки продаж; способность быстро погружаться в сложный продукт и объяснять его клиенту понятным языком. Опыт именно в медицине не обязателен, продукту и методу MAYRVEDA мы обучим.Нам интересны сильные продавцы из следующих сегментов: hospitality и travel, частной медицины и wellness, премиум фитнесс, недвижимости, автомобильного бизнеса, private banking, образования и других направлений со сложным продуктом и высоким чеком.Нам особенно по пути, если вам интересныздоровое долголетие;осознанный подход к здоровью и качеству жизни;персонализированный сервис;работа с премиум аудиторией.Что мы предлагаем: Фиксированный доход 75 000–80 000 ₽ - в зависимости от опыта и профессионального уровня. Прозрачную переменную часть, напрямую связанную с результатами продаж. Совокупный доход 100 000–160 000 ₽ и выше при выполнении и перевыполнении плана. Понятную систему мотивации: высокий личный результат напрямую влияет на доход. Обучение продукту, методу MAYRVEDA и стандартам премиум-коммуникации.Возможность работать не с массовым типовым продуктом, а с предложением, имеющим реальную ценность для клиента.Профессиональное развитие и обучение в Академии MAYRVEDA.Возможность расти вместе с коммерческой функцией развивающейся группы MAYRVEDA.