User Acquisition Manager (mobile/ web subscriptions)
Описание
Мы в поиске UA-менеджера, который полностью возьмёт на себя рост закупки на портфель подписочных мобильных приложений. Основная задача - удерживать целевую экономику и кратно масштабировать объём: отвечать за CPA, ROMI и окупаемость когорт. Вы будете самостоятельно планировать бюджет, ежедневно управлять связкой «спенд → CPA → окупаемость», вести очередь гипотез и доводить каждый тест до измеримого результата. В зоне вашего внимания - три модели закупки: web2web, web2app и iOS in-app, а также все этапы воронки: от клика и оплаты до trial → paid, renewal и payback по когортам. Чем предстоит заниматься: Отвечать за рост закупки на портфель подписочных приложений: планировать и защищать месячный бюджет, ежедневно контролировать «спенд → CPA→ окупаемость» и принимать решения по стопу или масштабированию в течение дня Вести очередь гипотез и тестов (воронки, креативы, гео, цены, офферы) и доводить каждый до вердикта: закрыта / итерируем / масштабируем Запускать и масштабировать кампании Meta на веб-воронки (квизы, лендинги, прелендинги) с оптимизацией на Purchase / Subscribe через Pixel + CAPI Работать с платёжной частью веб-воронок: approval rate, деклайны, ретраи, рефанды, чарджбеки Контролировать сквозную конверсию web2app (клик → регистрация → оплата → установка → активация) и сшивать веб-подписку с аккаунтом в приложении через deep links Вести кампании в Meta (Advantage+ App Campaigns), Google UAC (tCPA / tROAS) и TikTok App Install Работать с атрибуцией: SKAN 4.0 / AEM и MMP (AppsFlyer / Adjust) — валидация событий, дедупликация, разбор расхождений между кабинетом, MMP и BI Считать юнит-экономику: CPA, CR по этапам воронки, trial → paid, renewal rate, payback по когортам, ARPU / ARPPU, churn, LTV, ROMI — и на их основе готовить отчётность Ставить ТЗ на статику, UGC-видео и app preview, вести реестр протестированных концептов Работать в связке с продуктом, дизайном и разработкой Настраивать автоправила отключения связок, вышедших за экономику Требования: Опыт закупки от $250 000 в месяц с ответственностью за CPA, окупаемость и целевую экономику продукта Опыт в подписочных мобильных приложениях или веб-подписках; готовность вести три модели закупки: web2web, web2app, iOS in-app Meta Ads — экспертный уровень Опыт прохождения модерации Meta в Health & Wellness Инфраструктура закупки: BM, домены, прогрев, распределение риска между кабинетами Рабочий уровень Google UAC и TikTok Ads Опыт работы с платёжными системами для веб-воронок Уверенная работа с аналитикой и BI-дэшбордами Опыт постановки ТЗ на креативы и работы с подрядчиками Будет плюсом: Опыт в calorie / nutrition трекерах или AI-приложениях со сканированием Запуск продукта в новом гео с нуля Дополнительные каналы: in-app сети, ASO, Apple Search Ads Базовый SQL, работа с сырыми данными и AI-инструменты для автоматизации отчётности Опыт наставничества: ввод джуниоров, регламенты, чек-листы Английский B2 и выше Условия: Удалённая работа График: с 9:00 до 18:00 (по Минску, UTC+3) Оформление по Самозанятости (компания возмещает налоги)