Менеджер по продажам B2B / SDR (офис)
Описание
О компании и роли Наша компания — динамично развивающийся провайдер B2B-решений и аутсорсинга персонала для крупнейших объектов: складских комплексов, отельного бизнеса, а также производственных и торговых предприятий. Мы помогаем бизнесу эффективно решать задачи по обеспечению линейным и квалифицированным персоналом, постоянно расширяя географию присутствия и пул клиентов. В связи с активным ростом и масштабированием мы ищем в нашу команду амбициозного специалиста на позицию SDR / Account Executive (Менеджер по развитию продаж полного цикла), готового привлекать новых корпоративных клиентов и расти вместе с компанией! Эта роль создана на стыке лидогенерации и B2B-продаж: вы сможете самостоятельно выстраивать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР), проводить презентации, вести переговоры и закрывать сделки, получая процент от их объема. Обязанности Поиск и привлечение потенциальных B2B-клиентов: холодный аутрич (Call, Email, LinkedIn, Telegram), работа с базами и аналитика рынка. Первичный контакт и квалификация: проведение Discovery-звонков, выявление потребностей, квалификация лидов по критериям BANT / MEDDPICC. Проведение встреч и презентаций: назначение и проведение целевых онлайн- и оффлайн-встреч с ключевыми ЛПР (CEO, коммерческие директора, руководители направлений), демонстрация ценности продукта. Подготовка коммерческих предложений: расчет стоимости и согласование индивидуальных условий договора. Переговоры и закрытие сделок: работа с возражениями, согласование договоров с юридическими и финансовыми отделами клиентов до момента оплаты. Ведение CRM: поддержка актуальности статусов сделок в CRM (amoCRM / Bitrix24), ведение истории коммуникаций и точность прогнозирования продаж. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (на позиции SDR, Lead Generation Specialist, Junior Sales Manager или Account Executive). Уверенное владение техниками холодного поиска (Outbound) и выхода на первых лиц компании. Понимание структуры B2B-продаж: знание этапов сделки, методологий выявления потребностей и алгоритмов работы с возражениями. Опыт работы с CRM-системами (amoCRM / Bitrix24), сервисами поиска контактов и IP-телефонией. Грамотная устная и письменная речь, навыки аргументации и уверенной деловой коммуникации. Условия Доход: фиксированный оклад (по результатам собеседования) + ежемесячный бонус за KPI (проведенные встречи) + прозрачный % от заключенных сделок без верхнего потолка. Формат работы: в офисе (удаленный формат работы не предусмотрен). График работы: 5/2, стандартный рабочий день с гибким началом смены. Обеспечение: оплата IP-телефонии, корпоративной связи, сервисов и доступов к CRM и базам клиентов. Обучение и поддержка. Карьерный рост: прозрачные критерии перехода (SDR → AE → Team Lead / Head of Sales)