Senior Business Development manager (B2B, e-commerce)
Описание
Кто мы. АЭРО — провайдер e-commerce и data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины надёжными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, «Мегафон», «Лента», Stockmann, НЛМК, Burger King, «Глобус», «Аптека 36,6» и другие крупные бренды. Кого ищем. Опытного и амбициозного Senior BDM, который с нуля выстроит систему привлечения новых клиентов, а затем станет лидером собственной команды. Чем предстоит заниматься: Развивать направление и выстраивать систему привлечения новых B2B-клиентов. Лично закрывать полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта. Создать процесс холодных продаж и внедрить лучшие практики Business Development. Вместе с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании по целевым компаниям. Выходить на собственников бизнеса, CEO, CMO, коммерческих директоров и других ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Готовить коммерческие предложения, вместе с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения. Анализировать воронку продаж, находить точки роста и внедрять улучшения. Со временем формировать и развивать команду Business Development. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж сложных технологичных продуктов. Успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР. Уверенность на переговорах с руководителями крупных компаний. Понимание ABM или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам. Опыт построения процессов с нуля или их кардинальной перестройки. Работа с данными и аналитикой ради результата, а не для отчётности. Готовность работать со сделками с длинным циклом. Будет плюсом: Опыт в MarTech, AdTech, SaaS или корпоративных IT-решениях. Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений. Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, ритейла, финтеха и других отраслей крупного бизнеса. Опыт создания команды Business Development с нуля или управления ею. Что предлагаем: Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании. Работу с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными сделками. Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату, статус аккредитованной IT-компании. Минимум бюрократии и высокую скорость решений, возможность реализовывать свои идеи. Гибридный формат и гибкое начало дня, офис в Москве рядом с м. Достоевская. Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, компенсация профкурсов.