Руководитель направления промышленного насосного оборудования

Описание

Мы работаем на рынке более 18 лет и предлагаем партнёрам широкий ассортимент инженерного и сантехнического оборудования. Продажи насосного оборудования уже являются частью нашего бизнеса. Сейчас наша задача - вывести промышленное направление на новый уровень: расширить клиентскую базу, привлечь крупных заказчиков и увеличить объёмы продаж. Для решения этой задачи мы ищем руководителя направления, который определит перспективные сегменты рынка, выстроит работу с ключевыми клиентами, усилит модель продаж и обеспечит коммерческий результат. Это возможность не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса: формировать продуктовую линейку, определять стратегию работы на рынке, развивать клиентскую базу и отвечать за финансовые показатели направления. Чем предстоит заниматься: Развивать направление промышленных насосов: определять перспективные рынки, целевые отрасли и заказчиков, оценивать потенциал сегментов, формировать стратегию и план развития Выстраивать каналы продаж и привлекать новых ключевых клиентов: промышленные предприятия, проектные институты, генподрядчиков, строительно-монтажные и инжиниринговые организации, службы снабжения и эксплуатации и пр. Вести ключевых клиентов и сложные сделки: выявлять потребности, определять участников принятия решений, согласовывать коммерческие условия и доводить переговоры до заключения контрактов Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, выходить на лиц, принимающих решения, участвовать в ключевых переговорах Участвовать в формировании продуктовой линейки промышленного насосного оборудования совместно с руководством Участвовать в подготовке ТКП, ценовой политики и условий поставки совместно с техническими специалистами Формировать и развивать команду направления, ставить задачи и контролировать выполнение плановых показателей. Что мы ожидаем: Опыт работы в B2B-продажах промышленного насосного оборудования или смежного промышленного оборудования Опыт управления продажами, проектами или отдельным бизнес-направлением от 3-х лет Понимание рынка, каналов сбыта и специфики работы с промышленными заказчиками. Опыт ведения сложных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения. Умение планировать продажи и управлять командой либо готовность сформировать её по мере развития направления. Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость Будет преимуществом: Наработанные деловые контакты среди промышленных заказчиков, проектных организаций, подрядчиков и служб снабжения. Опыт работы с клиентами в промышленном, проектном, инфраструктурном сегменте. Что мы предлагаем: Оклад от 200 000 рублей + KPI. Итоговый доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, экспертизы и коммерческих результатов кандидата. Для специалистов с подтверждённым опытом привлечения крупных заказчиков готовы рассматривать индивидуальные условия. Формат сотрудничества на выбор: полная занятость или проектная работа Формат работы: удалённо, гибридно или в офисе – на ваш выбор Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность быстро согласовывать коммерческие решения. Гибкость в организации работы и возможность влиять на собственный результат. Нам важен не только управленческий опыт, но и способность развивать продажи на практике: понимать рынок, открывать двери к ключевым заказчикам, находить коммерческие возможности и превращать их в прибыльные сделки.