Sales manager
Описание
Привет! Мы в Manaraga.ai строим AI-компанию, которая внедряет решения в средний и крупный бизнес. Сейчас мы в поисках менеджера по B2B-продажам в направление AI-продукта для бизнеса на маркетплейсах. Ищем менеджера по продажам, который будет привлекать клиентов в сегментах среднего и крупного бизнеса и вести полный цикл сделки: от самостоятельного поиска и первого контакта до демонстрации продукта, пилота и платного подключения. Что предстоит продавать и кому Наши целевые клиенты - средние и крупные компании, которые продают на маркетплейсах: бренды, производители, дистрибьюторы и крупные селлерские бизнесы. Вы будете работать с собственниками, CEO, коммерческими директорами, руководителями e-commerce и направления маркетплейсов. Важно понимать задачи бизнеса, находить нужных участников со стороны клиента и показывать, как продукт помогает контролировать ассортимент, выявлять потери и повышать эффективность команды. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать клиентов: находить подходящие компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать общение и обрабатывать поступающие обращения. Проводить встречи и демонстрации: показывать продукт через конкретные задачи клиента, объяснять его ценность и работать с возражениями. Сопровождать пилоты вместе с продуктовой командой: согласовывать цели и критерии успеха, поддерживать контакт с клиентом и обсуждать результаты. Закрывать сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать условия внедрения и подписки, доводить договоренности до договора и оплаты. Управлять своей воронкой: вести клиентов, фиксировать следующие шаги, прогнозировать сделки и передавать команде обратную связь от рынка. Кого мы ищем: У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в IT, SaaS или сервисах для электронной коммерции. Вы самостоятельно вели сделки: находили клиентов, проводили переговоры, работали с возражениями и закрывали продажи. Умеете общаться с собственниками и руководителями: задавать вопросы, разбираться в потребностях и обсуждать пользу продукта в понятных бизнесу показателях. Готовы к самостоятельному поиску клиентов, системно ведете воронку и не теряете договорённости после первой встречи. Можете разобраться в техническом продукте и объяснить его без сложных терминов. Знакомы с экономикой маркетплейсов или готовы быстро в ней разобраться. Что предлагаем: Полная удалёнка, фуллтайм. Подписка на Claude Code (и всё, что нужно для продуктивности). Работа с AI-продуктом. AI - это не будущее, это уже рынок, который меняет правила игры. У нас сильная команда с опытом из компаний Mail.ru Cloud, SEMrush, ВТБ, МТС, американских стартапов и AI-компаний. Мы умеем и масштабировать, и строить с нуля, работаем с LLM, мультиагентами, DevInfra и всегда делимся опытом внутри команды.