Менеджер по продажам фармацевтических субстанций (Senior Sales Manager)
Описание
О компании Esson Group — международная фармацевтическая группа. Мы находим и поставляем активные фармацевтические субстанции (АФС), интермедиаты и сырьё для производителей лекарств. Головной офис — в Мумбаи, офисы в Москве и Ханчжоу, собственный R&D-центр в Хайдарабаде. Наша сильная сторона — закупки. Команды в Индии и Китае, где производится большая часть субстанций в мире, знают заводы изнутри: находят производителя под конкретную молекулу и фармакопею, проверяют документы и качество, договариваются о цене и организуют поставку. В портфеле продуктов — молекулы современных дженериков. Основные направления — антибиотики, антиретровирусные, онкологические и противотуберкулёзные препараты. Куда растём: от дистрибуции к собственным продуктам — эксклюзивные партнёрства с заводами, производство на партнёрских GMP-площадках под своим именем, своя технология синтеза. Амбиция — войти в десятку глобальных платформ по субстанциям к 2030 году. Нас около 25 человек в трёх странах. Поэтому путь от идеи до решения короткий, руководство рядом, а результат каждого виден в цифрах компании. О вакансии Московский офис отвечает за российский рынок, и в 2027 году ему нужно вырасти в разы. Ищем продавца, который создает потенциал для продажи и сделки, а не ждёт входящих запросов. Человека, которому интересно ездить на заводы, разбираться в их производстве и зарабатывать на результате. Чем предстоит заниматься Новые клиенты и продукты — основной фокус: контактировать с российскими производителями лекарств и производителей субстанций (им мы поставляем интермедиаты) и понимать их потребности: что выпускают и планируют, где у них единственный поставщик, какие молекулы скоро выходят из-под патента; приходить к клиенту раньше, чем он разошлёт запрос поставщикам; предлагать действующим клиентам новые молекулы и роль второго поставщика; вести сделку от первого контакта через образцы, документы и аудит площадки до внесения нашего источника в регистрационное досье клиента и регулярных поставок; анализировать рынок — ввоз, тендеры, патенты, продуктовые листы поставщиков — и находить перспективные молекулы для нашего портфеля; быть главным заинтересованным лицом по своим проектам: вникать в задачи закупок и вместе с коллегами в Индии и Китае искать решения. Текущие продажи: разбирать входящие запросы, расставлять приоритеты и передавать в закупки только перспективные запросы; вести действующих клиентов: повторные закупки, объёмы, цены, контракты, претензии по качеству; сопровождать сделку до конца: спецификация, поставка на склад клиента, документы, оплата; готовить коммерческие предложения и договоры, контролировать оплаты, вести CRM — самостоятельно. Что для нас важно опыт B2B-продаж от 3 лет, из них от 1 года — фармсубстанции, интермедиаты, вспомогательные вещества или услуги контрактного производства; опыт прямых продаж российским производителям лекарств: вы знаете, кто на заводе влияет на выбор поставщика; вы можете назвать клиентов и сделки, которые привели сами, и знаете свои цифры; понимаете путь поставщика на завод: образцы, документы, аудит, внесение в досье; читаете сертификат анализа и спецификацию, знаете, что такое фармакопея, DMF и CEP; английский на уровне ежедневной переписки и звонков; готовы к командировкам; вам интересен доход, который зависит от результата, есть амбиция зарабатывать Удаленная работа с находением в Москве, с клиентами важно поддерживать личный контакт. Будет плюсом: действующие контакты в закупках, R&D или регистрации у российских производителей; опыт в дистрибьюторе или трейдере субстанций из Индии и Китая; химическое, фармацевтическое или биотехнологическое образование; клиенты в СНГ. Что мы предлагаем оклад плюс процент от валовой прибыли, в вилке вакансии указан оклад; отдельный бонус за каждое внесение нашего источника в регистрационное досье клиента; автономость; международную команду: коллеги в Мумбаи и Ханчжоу, английский каждый день, удаленная работа, офис есть, если есть желание, можно работать из него; оформление по ТК РФ или b2b контракт на ваш выбор Как проходит отбор Скрининг с HR; Интервью с руководителем отдела продаж; Финальное интервью с генеральным директором Сопроводительное письмо Если у вас нет опыта в фармацевтике, напишите, почему вам интересна эта позиция.