Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ E-Com Key Account Manager
Описание
Вы будете: Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий бизнеса с вверенным ключевым клиентом Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным клиентом с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения целевых показателей бизнеса совместно с клиентом; Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности; Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с вверенным клиентом; Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала электронной коммерции; Поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов канала и категории продукции; Использовать аналитические данные при работе с клиентом в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, категории и бизнеса Компании; Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным клиентом на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по управлению бизнесом внутри клиента; Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией; Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции Управлять долгосрочным улучшением представленности бренда в канале электронной коммерции в ввереном клиенте Мы ожидаем: 2+ лет опыта работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с клиентами канала электронной коммерции; 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами; Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами; Опыт реализации стратегии управления продаж в канале и/или клиенте; Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций; Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и клиентского маркетинга; Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами; Английский язык – Upper-intermediate. Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook). Мы предоставляем: Оформление в штат компании Конкурентную заработную плату Ежегодный пересмотр заработной платы Компенсацию питания, оплату мобильной связи Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию Страхование жизни с первого рабочего дня Систему бонусов и скидок от компании и партнеров Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни.