Руководитель коммерческого направления
Описание
Группа компаний «БЭЛ Девелопмент» - профессиональная девелоперская компания полного цикла, работающая с 2002 года. Мы развиваем и управляем коммерческой недвижимостью и реализуем новые проекты в Самаре. Ключевой объект в фокусе роли - офисный центр класса А «БЭЛ Плаза» в историческом и деловом центре Самары. Дополнительный контур ответственности - другие действующие активы и проекты развития компании. Цель роли. Повысить загрузку и арендный доход объектов, создать устойчивую систему входящего спроса и обеспечить своевременное замещение высвобождаемых площадей. Основные задачи Отвечать за коммерческий результат: план загрузки, арендный доход, эффективную ставку, бюджет и выполнение KPI. Управлять текущей и планируемой вакантностью: формировать план сдачи по каждому блоку, начинать предварительное продвижение до освобождения помещений и контролировать воронку до подписания договора. Создать входящий поток арендаторов: выстроить связку из профильных площадок, сайта, поисковой и медийной рекламы, агентского и рекомендательного каналов; измерять стоимость и конверсию обращений. Упаковывать каждый объект и помещение: определять целевой профиль арендатора, позиционирование, коммерческие преимущества, формат деления площади, требования к отделке и состав презентационных материалов. Вести ключевые сделки: переговоры с федеральными и региональными компаниями, агентствами и консультантами; подготовка коммерческих условий, согласование и сопровождение сделки до первого платежа. Управлять коммерческими условиями: ставки, индексация, арендные каникулы, вклад в отделку и меблировку, оценка эффективной ставки и влияния сделки на доходность объекта. Анализировать рынок: конкурентные бизнес-центры, спрос, продуктовые и ценовые предложения, причины отказов; оперативно менять неэффективные методы продвижения. Организовывать работу команды и подрядчиков: ставить задачи, контролировать сроки и качество работы сотрудников, брокеров, рекламных площадок и маркетинговых исполнителей. Участвовать в развитии портфеля: формировать коммерческую часть концепций реновации и новых проектов, готовить технические задания на BEST USE и оценивать будущий спрос. Представлять результат руководству: еженедельная воронка, прогноз закрытия сделок, отклонения от плана, предложения по ставкам, продукту и продвижению. Что для нас принципиально Опыт в коммерческой недвижимости от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции или в роли ведущего специалиста. Обязательный практический опыт аренды офисов класса А/В+ либо многофункциональных коммерческих объектов. Опыт построения входящего потока и управления digital-каналами: площадки объявлений, контекстная реклама, сайт, CRM, агентская сеть и рекомендации. Понимание экономики арендной сделки: базовая и эффективная ставка, OPEX, индексация, каникулы, CAPEX на подготовку помещения, NOI и срок окупаемости уступок. Сильные навыки переговоров, аналитики и подготовки управленческих презентаций. Высокая оперативность, самостоятельность и готовность предлагать решение до того, как проблема станет критичной. Мы предлагаем Прямое влияние на коммерческую стратегию объектов и участие в проектах развития. Конкурентный доход: фиксированная часть и премия за выполнение KPI; итоговые условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов. Официальное трудоустройство, ДМС и корпоративную мобильную связь. Профессиональное обучение и взаимодействие с экспертами управляющей компании. Офис: г. Самара, ул. Молодогвардейская, 204, БЦ «БЭЛ Плаза». График 5/2: с 9:00 до 18:00, в пятницу - до 17:00; готовность к выездам на объекты и переговорам с арендаторами. При отклике просим кратко указать 2-3 результата: объём сданных площадей, изменение вакантности или арендного дохода, а также пример сложной сделки или созданного канала привлечения арендаторов.