Менеджер по продажам (Horeca / Свежеобжаренный кофе), Сочи
Описание
Обязанности: Работать с действующей базой: поддерживать контакт с текущими клиентами, контролировать регулярность заказов, увеличивать объемы поставок (up-sell/cross-sell). Активно увеличивать клиентскую базу: искать новые кофейни, рестораны, бары и отели (сегмент HoReCa), привлекать их к сотрудничеству. Проводить презентации и каппинги: знакомить шеф-бариста и управляющих с нашим продуктом, проводить профессиональные дегустации. Вести переговоры: согласовывать условия коммерческих предложений, заключать договоры поставки. Контролировать дебиторскую задолженность: следить за своевременной оплатой счетов. Требования: Опыт в продажах: от 1 года (опыт в сфере HoReCa, продуктов питания или FMCG будет огромным преимуществом). Понимание кофейной сферы: если вы знаете, чем отличается мытая арабика от натуральной, что такое «спешелти» и профиль обжарки — это ваш огромный плюс. Если не знаете, то мы вас всему научим. Отличные коммуникативные навыки: умение находить подход к разным людям (от бариста до владельцев бизнеса), грамотная речь. Нацеленность на результат: высокий уровень самоорганизации, амбициозность, готовность бросить себе вызов и кратно вырастить объемы продаж. Мобильность и готовность к разъездному характеру работы. Условия: Мы — «Кофе ОМНИ» - одна из крупнейших на Юге обжарочных компаний. Мы самостоятельно закупаем зеленый кофе, обжариваем его на современном оборудовании и поставляем свежайшее зерно в кофейни, рестораны и отели. В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем целеустремленного Торгового представителя. Мы предоставляем готовую теплую базу клиентов на старте, которую вам предстоит качественно развивать и как минимум удвоить. У нас нет потолка по доходу — ваш заработок напрямую привязан к общему объему продаж. Наши условия: Прозрачный и неограниченный доход: стабильный фиксированный оклад + прогрессивный процент от объема продаж. Потолка нет — вы зарабатываете и с переданной базы, и со всех привлеченных клиентов. Легкий старт: мы не отправляем вас на пустой «холодный» рынок, а сразу передаем пул действующих лояльных клиентов. График работы: 5/2 (суббота, воскресенье — выходные), сочетание офисной работы и встреч в полях. Компенсационный пакет: оплата мобильной связи, интернета, компенсация транспортных расходов. Обучение за счет компании: мы глубоко погрузим вас в продукт, научим профессиональному каппингу и тонкостям кофейной индустрии. Команда и атмосфера: дружный коллектив, отсутствие бюрократии и, конечно же, безлимитный свежеобжаренный кофе в офисе.