Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру. Сейчас мы находимся в поиске Business Development Manager, который будет отвечать за развитие продаж наших продуктов как внутри, так и вовне компании, вывод продуктов на новые рынки и сопровождение ключевых проектов на всех этапах. Чем предстоит заниматься Развивать продажи продуктовых решений и запускать новые продуктовые направления Проводить анализ рынков, выявлять возможности роста и разрабатывать стратегии выхода на новые сегменты/регионы Формировать и развивать партнёрскую экосистему: интеграторы, реселлеры, технологические партнёры Создавать коммерческие предложения, презентации, обоснования ценности для клиентов Проводить переговоры с заказчиками и партнёрами, сопровождать сделки от пресейла до закрытия Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг, тех.экспертиза, продажи) для успешной реализации проектов Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам Готовить отчётность, прогнозы и управлять воронкой продаж. Наши ожидания Опыт работы в business development / продажах / партнёрском развитии от 3 лет Понимание рынка ИБ или смежных технологических сегментов (IT, облака, интеграции и тд) Умение выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска клиента и предпроектной работы до закрытия Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений и аргументации ценности Аналитический подход: умение работать с данными, оценивать рынок, формировать предложения по развитию Мы предлагаем Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь» Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00) Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития