Менеджер по продажам B2B

Описание

Менеджер по продажам B2B — услуги для бизнеса «Честные бизнес-решения» · Дмитров · Работа в офисе · График 5/2 с 10:00 до 19:00 Описание вакансии Ищем не готового «звёздного продажника», а обучаемого, энергичного человека с опытом продаж от одного года. Нужно не просто обзванивать базу, а находить компании, которым нужны новые заявки, реклама, сайт или помощь в увеличении продаж. Сложные переговоры и закрытие крупных сделок на старте будут проходить вместе с руководителем или наставником. О компании: «Честные бизнес-решения» помогает предпринимателям привлекать клиентов, увеличивать продажи и системно развивать бизнес. Мы работаем с Яндекс Директом, SEO-продвижением, сайтами, социальными сетями, Яндекс Картами, коллтрекингом, аналитикой и внедрением искусственного интеллекта. У нас нет одного продукта, который нужно предлагать всем подряд. Задача менеджера — разобраться в ситуации клиента и вместе с командой подобрать подходящее решение для его бизнеса. Настройкой рекламы, разработкой сайтов, продвижением и другими профильными задачами занимаются специалисты компании. Менеджеру не нужно самостоятельно выполнять работу интернет-маркетолога. Требования: - Опыт в продажах от одного года: услуги, B2B, телефония, банки, недвижимость, обучение, digital или смежные направления.- Готовность первым звонить потенциальным клиентам и спокойно работать с отказами.- Грамотная устная и письменная речь.- Умение быстро находить информацию и разбираться в новом продукте.- Структурность: фиксировать договорённости, вести CRM, не терять контакты и планировать следующие шаги.- Желание развиваться в продажах, получать новые навыки и увеличивать свои результаты.- Готовность работать в офисе компании в Дмитрове. Умение использовать ChatGPT и другие инструменты искусственного интеллекта в работе будет преимуществом. Обязанности: - Активно искать и привлекать новых клиентов.- Совершать холодные и тёплые касания по клиентской базе.- Консультировать потенциальных клиентов по услугам агентства понятным бизнес-языком.- Задавать диагностические вопросы: откуда сейчас приходят клиенты, используется ли реклама, есть ли сайт, аналитика и действующий подрядчик.- Проводить первичные переговоры, выявлять интерес и работать с базовыми возражениями.- Готовить коммерческие предложения по шаблонам и совместно с руководителем.- Вести все сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости и следующие действия.- Участвовать в переговорах вместе с руководителем и постепенно перенимать сильные практики продаж.- Возвращаться к отложенным переговорам и проводить повторные контакты.- После заключения сделки передавать информацию профильным специалистам и сохранять связь с клиентом. Условия работы: - Первый месяц является испытательным и адаптационным.- Доход в первый месяц: фиксированная часть 30 000 ₽ + процент с оплат привлечённых клиентов.- После испытательного периода: фиксированная часть 50 000 ₽ + повышенный процент + бонусы за выполнение KPI.- Процент начисляется с фактически оплаченных клиентом услуг.- Финальная процентная ставка фиксируется в предложении о работе.- График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.- Работа в офисе по адресу: Дмитров, ул. Московская, д. 29Б.- Обучение услугам компании, внутренним процессам и работе с клиентами.- На этапе адаптации предусмотрена поддержка руководителя или наставника.- Удалённый и гибридный форматы работы не рассматриваются. Премии и другие мотивационные выплаты. Помимо фиксированной части сотрудник получает: - процент с фактически оплаченных клиентами услуг.- повышенный процент после прохождения испытательного периода.- бонус за выполнение плана по звонкам.- бонус за выполнение плана по качественным лидам.- бонус за выполнение плана по встречам и онлайн-созвонам.- бонус за выполнение плана по оплатам. Система мотивации, показатели KPI и примеры расчёта дохода обсуждаются до начала работы.