Руководитель отдела продаж IT B2B
Описание
О компании: Мы — стабильная компания в сфере IT железа. Мы ищем не «играющего тренера» или супер-продавца, а сильного, системного и требовательного руководителя, который выстроит четкие процессы, обеспечит железную дисциплину и заставит отдел работать как единый, предсказуемый механизм.Кого мы ищем: Нам нужен управленец. Человек, для которого слово «порядок» — не пустой звук. Вы умеете ставить задачи, жестко контролировать их исполнение, работать с регламентами и не боитесь принимать непопулярные, но необходимые управленческие решения. Вы понимаете, что продажи — это технология, а результат отдела зависит от системы управления, а не от удачи.Ваши ключевые задачи:Управление и дисциплина: Оперативное управление командой (10 менеджеров). Ежедневный контроль дисциплины, соблюдения регламентов и стандартов работы.Система мотивации: Аудит текущей или самостоятельная разработка и внедрение прозрачной системы мотивации персонала (KPI, бонусные сетки, штрафы/премии за соблюдение стандартов).Контроль процессов: Жесткий контроль работы в CRM (Битрикс24): количество и качество звонков, соблюдение этапов воронки, своевременность внесения данных.Управление через цифры: Декомпозиция целей компании до ежедневных показателей каждого сотрудника. Подготовка и защита еженедельной/ежемесячной отчетности.Работа с командой: Найм, адаптация, обучение и аттестация сотрудников. Увольнение тех, кто не тянет или саботирует процессыНаши требования (строгие):Опыт управления: Подтвержденный опыт руководства отделом (от 7 человек) от 3 лет. Опыт именно в управлении, а не в роли старшего менеджера.Главное преимущество: Наличие в портфолио реального кейса самостоятельной разработки и внедрения системы мотивации персонала. Вы должны четко объяснить логику: какие KPI вы выбрали, почему именно они, и как это повлияло на выручку/дисциплину/текучесть.Личные качества: Системность, требовательность, высокая дисциплина. Умение держать слово и требовать того же от других. Отсутствие страха требования.Инструменты: Отличное знание Битрикс24 (или аналогичных CRM) на уровне построения воронок, настройки отчетов и контроля. Умение работать с Excel/Google Таблицами на продвинутом уровне.Мы предлагаем:Фиксированный оклад: + бонусная часть за выполнение KPI отделаВозможность выстроить процессы «под себя» при поддержке собственника.Формат работы: только офис 5\2 .⚠️ ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ОТКЛИКАЧтобы мы поняли, что вы именно тот системный управленец, который нам нужен, ответьте в сопроводительном письме на один вопрос:«Опишите систему мотивации, которую вы разработали и внедрили самостоятельно. Какую конкретную бизнес-проблему она решила и как изменились показатели отдела (в цифрах) после её внедрения?»Отклики без ответа на этот вопрос или с общими фразами вроде «работал по системе KPI» рассматриваться не будут