Менеджер по развитию и B2B-продажам
Описание
MEDIA GLOB — креативный видеопродакшн полного цикла. С 2006 года мы создаём рекламные, имиджевые, корпоративные, HR-, документальные и обучающие видео, 2D/3D/CG-анимацию и digital-контент. В портфолио — более 160 клиентов и 400 проектов для крупных брендов и организаций. Наш средний чек — от 1,5 млн рублей.Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет выходить на ЛПР, разбираться в бизнес-задаче клиента и продавать не «ролик», а решение: рекламный запуск, HR-бренд, презентацию сложного продукта, старт продаж объекта или серию корпоративного контента.Привлекать новых корпоративных клиентов и агентства, формировать качественную воронку, проводить встречи и доводить сделки до договора и оплаты. После продажи — организованно передавать проект аккаунту, сохраняя коммерческий контакт с клиентом.Задачи:• Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать исходящий канал.• Исследовать компании, находить ЛПР: директоров по маркетингу, бренду, PR, HR, развитию, закупкам и агентских продюсеров.• Проводить видеовстречи, брифинг и квалификацию.• Совместно с аккаунтом формировать решение, календарный план, коммерческое предложение и смету.• Презентовать и защищать предложение, работать с возражениями, согласовывать условия и следующий шаг.• Вести Битрикс24: контакты, потребность, бюджет, сроки, ЛПР, договорённости, задачи и прогноз.• После встречи в течение 30 минут отправлять резюме, релевантные кейсы и следующий шаг.• Выполнять план продаж и поддерживать воронку не ниже 3× месячного плана.Ожидаем от кандидата:• От 3 лет успешных B2B-продаж услуг с чеком от 500 тыс. рублей.• Подтверждённые личные результаты: план, средний чек, длина цикла и конверсия.• Опыт холодного поиска и выхода на ЛПР среднего и крупного бизнеса.• Умение проводить консультационную продажу: выявлять задачу, критерии решения, бюджет, сроки и процесс согласования.• Навык подготовки КП, деловой переписки и ведения нескольких сложных сделок.• Уверенная работа с CRM и цифрами воронки.• Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и высокая скорость реакции.Преимущество:Опыт в видеопродакшне, рекламе, digital, event, IT-интеграции или креативном агентстве; участие в тендерах; собственная сеть контактов маркетинга и агентств; понимание 2D/3D/CG, съёмки и этапов постпродакшна.Условия:• Фиксированное вознаграждение + ежемесячный KPI + процент от результата.• Целевой совокупный доход при выполнении плана: 170 000–250 000 ₽; выше при перевыполнении и собственной базе.• Стабильные выплаты два раза в месяц.• Полностью удалённый формат, 5/2; рабочее окно для встреч — 09:00–18:00 МСК.• Готовая база ЛПР, Битрикс24, корпоративная телефония, презентации, кейсы, шаблоны КП и поддержка продюсеров.• Первый месяц — адаптация и проверка взаимного соответствия; к первым контактам можно приступить на 3–4-й день.Формат трудоустройства:Сотрудничество по договору с первого дня; предпочтительный статус — самозанятый. Полная занятость. Для удалённой работы необходимы стабильный интернет, тихое место для видеовстреч и готовность быть доступным в согласованное рабочее окно.Этапы отбора:1. Короткое телефонное знакомство с HR — 20–25 минут.2. Видеоинтервью с HR — разбор результатов и ролевая продажа.3. Видеоинтервью с руководителем - самопрезентация, подтверждение навыков.4. Финальное обсуждение мотивации и стартовой цели на первый месяц.Если вы умеете продавать сложные B2B-услуги, не боитесь холодного выхода на крупные компании и можете подтвердить результаты цифрами — откликайтесь. В сопроводительном письме укажите: ваш средний чек, лучший личный результат за месяц и пример сделки, которую вы нашли самостоятельно.