Начальник корпоративного отдела B2B
Описание
О компании «КомпАС» — компания в Грозном, специализирующаяся на продаже и поставках бытовой техники и электроники. В связи с развитием корпоративного направления мы ищем начальника корпоративного отдела B2B, который возглавит работу с юридическими лицами, будет привлекать новых заказчиков, развивать партнёрскую сеть и организовывать участие компании в государственных и коммерческих закупках. Основные задачи Развитие корпоративных продаж B2B: поиск и привлечение новых контрагентов, организаций и корпоративных заказчиков для поставки бытовой техники и электроники. Проведение переговоров: выстраивание деловых отношений с потенциальными клиентами, согласование коммерческих условий, подготовка предложений и заключение договоров поставки. Поиск тендеров и аукционов: мониторинг электронных торговых площадок, государственных и коммерческих закупок, выявление перспективных тендеров на поставку техники и электроники. Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ: анализ закупочной документации, оценка целесообразности участия, организация подготовки и подачи заявок, контроль сроков и требований закупочных процедур. Развитие клиентской базы: формирование собственной базы корпоративных заказчиков, поиск новых каналов продаж и расширение географии поставок. Расчёт коммерческих предложений: анализ закупочных и отпускных цен, расчёт рентабельности сделок, согласование выгодных условий с заказчиками и поставщиками. Контроль исполнения договоров: координация поставок, контроль сроков, взаимодействие с заказчиками и внутренними подразделениями компании. Управление отделом: организация работы сотрудников, постановка задач, контроль показателей и обеспечение выполнения планов корпоративных продаж. Требования к кандидату Опыт работы в сфере B2B-продаж, корпоративных поставок или тендерных закупок. Практические знания 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы с электронными торговыми площадками и понимание порядка участия в закупочных процедурах. Навыки поиска и привлечения новых контрагентов, ведения переговоров и заключения договоров. Умение анализировать коммерческие условия, рассчитывать рентабельность и оценивать перспективность сделок. Навыки организации работы отдела и контроля результатов. Инициативность, ответственность, системность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт участия в государственных и коммерческих закупках со стороны поставщика. Опыт поставок бытовой техники, электроники или компьютерного оборудования. Наличие действующей базы корпоративных клиентов и деловых контактов. Опыт руководства отделом корпоративных продаж или тендерным направлением. Условия работы Работа в стабильной компании — ООО «КомпАС», г. Грозный. Возможность возглавить и развивать корпоративное направление. Участие в формировании стратегии B2B-продаж и расширении клиентской базы. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Уровень заработной платы и система мотивации обсуждаются по итогам собеседования. Мы ищем руководителя, который: Не ограничивается поиском тендеров и подготовкой заявок, а умеет находить новые возможности для бизнеса, привлекать корпоративных заказчиков, договариваться на выгодных условиях и превращать сделки в стабильный источник выручки компании. Если у вас есть соответствующий опыт и вы готовы развивать направление корпоративных поставок, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.