Менеджер по привлечению клиентов (грузоперевозки, цемент)

Описание

Должность: менеджер по привлечению клиентов (логистика, грузоперевозки) Тип занятости: полная занятость Формат работы: офис (полный день) О компании: Мы — транспортная компания/подрядчик по перевозке цемента навалом. Обеспечиваем доставку по Смоленской области и соседним регионам с двух ключевых заводов: * Костюковичи (Белорусский цементный завод); * Ферзиково (завод «Цементум»). У нас стабильный парк цементовозов, регулярные рейсы и понятная логистика. Ищем менеджера, который усилит продажи и нарастит базу постоянных заказчиков. Что нужно делать: * активно искать и квалифицировать клиентов под перевозку цемента навалом (бетонные заводы, ЖБИ, дорожные управления, строительные и подрядные организации, трейдеры); * вести полный цикл первичных переговоров: от первого контакта до передачи «тёплого» лида в исполнение; * готовить и отправлять коммерческие предложения (у нас есть готовые шаблоны и данные по тарифам/плечам); * работать с базой клиентов и фиксировать статусы в CRM/Excel (карточки клиентов, история контактов, потребности, объёмы, периодичность); * отслеживать тендеры и закупки на стройматериалы и перевозки в Смоленской области и прилегающих регионах; * участвовать в согласовании условий (объёмы, частота рейсов, особые требования к доставке), передавать заявки в операционный отдел; * формировать короткие еженедельные отчёты по воронке и результатам поиска. Требования: * опыт в B2B‑продажах или логистике (перевозки, стройматериалы, инертные грузы) — преимущество, но готовы рассмотреть мотивированных кандидатов с навыками холодного поиска; * умение находить контакты компаний через открытые источники (2ГИС, Яндекс Карты, сайты, справочники, тендерные площадки); * грамотная устная и письменная речь, чёткая структура в переписке; * аккуратность и системность в ведении базы (CRM/таблицы), умение работать с данными; * готовность к «холодным» контактам и регулярным переговорам, ориентация на результат. Мы предлагаем: * работу в офисе, стабильный график, понятные задачи и KPI; * обучение продукту: особенности перевозки цемента навалом, тарифы, плечи, специфика выгрузки в силоса; * готовые скрипты и шаблоны КП (в том числе под бетонные заводы и дорожные организации — с учётом твоих прошлых задач по КП для ДСУ и АБЗ); * мотивацию: оклад + процент с подтверждённых заявок/рейсов (размер обсуждается на собеседовании); * оформление по ТК РФ или ГПХ (по согласованию). Как откликнуться: Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой опыт у вас в B2B/логистике, какие каналы поиска клиентов умеете использовать (холодные звонки, тендеры, базы, соцсети), и с какими сегментами (ЖБИ, дорожники, стройки) работали или готовы работать. Отдельно укажите, какой формат мотивации вам ближе (фикс/процент) и готовность к офисной работе.