Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager / KAM)
Описание
«Здоровый хлеб» — динамично растущий производитель функциональных хлебобулочных и кондитерских изделий. Мы расширяем производство и усиливаем команду продаж. Ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который готов брать на себя ответственность за развитие продаж и расти вместе с нами. Почему мы? · Реальный рост: Мы не стоим на месте, объемы производства и ассортимент увеличиваются — у вас будут интересные задачи и KPI. · Продукт с миссией: Мы работаем в нише ЗОЖ и здорового питания, наш продукт несет пользу. · Гибкость и забота: Гибридный график (офис 2 раза в неделю в Красном Селе), адекватное руководство и дружный коллектив. Чем предстоит заниматься: · Развитие продаж: Управлять продажами в каналах «Сети» и «Маркетплейсы», «Опт». · Управление партнерами: Выстраивать долгосрочные отношения с действующими партнерами, проводить переговоры и согласовывать условия (цены, промо, контракты). · Управление ассортиментом: Участвовать в разработке продуктов СТМ, взаимодействовать со смежными службами компании и подразделениями партнеров. Анализировать и планировать продажи‚ выполнять ключевые показатели, участие в тендерах. Мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры, отраслевых трендов и деятельности конкурентов · Расширение присутствия: Искать и привлекать новых партнеров, расширять географию продаж, выводить продукцию на новые полки. · Решение сложных вопросов: Работать с рекламациями и спорными ситуациями, контролировать дебиторскую задолженность. · Командное взаимодействие: Работать в связке с производством, логистикой и маркетингом для выполнения общих задач. Мы ищем человека, который: · Успел поработать в сегменте Food не менее 3 лет, обязательно имея опыт взаимодействия с федеральными и локальными сетями, а также с маркетплейсами (Ozon, Wildberries и др.). · Умеет договариваться и вести переговоры «на равных», отстаивая интересы компании. · Ориентирован на результат, настойчив и умеет самоорганизовывать свой рабочий день · Любит продукт, которым занимается (опыт в хлебопекарной промышленности или ЗОЖ-нише будет вашим преимуществом). Условия работы: · График: 5/2, гибридный формат (работа из дома + офис 2 раза в неделю в Красном Селе). · Занятость: Полная. · Оплата: от 130 000 рублей на руки (фиксированная часть + ежемесячная премия по результатам работы). Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта и амбиций.