Главный менеджер по продажам / Key Account Manager (B2B, Системы безопасности)
Описание
ГК «ИСП» (Инновационные системы пожаробезопасности) — ведущий российский производитель и поставщик систем газового пожаротушения, входящий в ТОП-3 игроков отрасли .Мы предоставляем «тяжёлый люкс» в мире безопасности — надёжность, спокойствие и технологическое лидерство для крупнейших госкорпораций и стратегических объектов страны.Обязанности: Развитие и углубление отношений с крупными заказчиками: Работа с действующими клиентами из числа системных интеграторов, проектных институтов и прямых заказчиков. Привлечение новых крупных якорных клиентов, презентация технологических преимуществ на отраслевых выставках. Продажа оборудования собственного производства. Проведение переговоров, презентаций с клиентами. Помощь клиентам в выборе оптимального решения, расчёт коммерческих предложений. Помощь клиентам в выборе оптимального решения (тип ГОТВ, типоразмер модуля), расчёт коммерческих предложений. Сопровождение клиента на всех этапах — от проектирования до отгрузки. Взаимодействие с проектными организациями, предоставление типовых решений и помощь в прохождении экспертиз. Требования: Обязателен опыт в B2B сегменте безопасности: От 2-х лет успешных продаж технически сложных инженерных систем (пожарная сигнализация, противопожарные системы, видеонаблюдение). Опыт в сфере газового пожаротушения будет вашим значительным преимуществом. Опыт работы с проектировщиками не менее 2-х лет. Понимание процесса согласования технических решений, замена аналогов, работа с нормативной документацией. Навыки переговоров и презентации: Умение вести диалог на уровне первых лиц компаний (технических директоров, собственников бизнеса), ярко и аргументированно доносить ценность продукта (экспертиза, надёжность, экономия ресурсов, инновации). Soft Skills: Системность, дисциплина, методичная работа с CRM, нацеленность на результат. Готовность к активным выездным встречам. Условия: Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ. Полностью «белая» заработная плата:Оклад: от 150 000 рублей + KPI + % с продажиДоход: от 250 000 руб. (без потолка, процент от маржинальности сделок) График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис в БЦ «ДЖАЗ» (м. Савеловская) и регулярные выезды к клиентам.