Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

В связи с расширением бизнеса и развитием сетевого сегмента мы ищем в команду амбициозного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM HoReCa) для работы с локальными сетями (ресторанные группы, сети пекарен, кофеен, бургерных и др.).Твои задачи: Управление и развитие текущего портфеля локальных сетей: увеличение доли присутствия продукции в матрице каждого клиента, ротация SKU, ввод сезонных новинок. Привлечение новых сетевых клиентов: поиск и проведение переговоров с бренд-шефами, директорами по закупкам и владельцами локальных ресторанных сетей (от 3 точек). Проведение коммерческих переговоров: согласование контрактных условий, ценообразования, объёмов, коммерческих условий (скидки, отсрочки платежей, маржинальность). Планирование продаж (Sell-in / Sell-out), контроль выполнения KPI, управление дебиторской задолженностью и согласование кредитных лимитов. Координация работы с отделами закупки, логистики и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок под потребности сетей. Требования: Опыт прямых продаж от 1 года Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата (оклад, KPI, % от продаж) График 5/2, пн. - пт., с 9 до 17 ​​​​Что важно для успеха: Понимание продаж в сегменте HoReCa Навыки активного поиска и привлечения клиентов Ориентированность на клиента (умение выявлять потребности и предлагать альтернативные варианты). Ответственность, самостоятельность, ориентация на результат Готовность к разъездному формату работы (наличие личного авто будет кстати) Если вы любите сферу гастрономии, умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения и хотите расти вместе с нами — ждем ваше резюме!