Маркетолог-универсал (B2B сегмент)
Описание
Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов! Добро пожаловать в нашу IT-команду! Мы работаем с 2014 года и занимаемся продажей и обслуживанием программного обеспечения "1С", установкой и сопровождением онлайн-касс "АТОЛ" и торгового оборудования уже более 10 лет! У нас дружный коллектив, стабильная оплата труда и комфортные условия работы. В связи с открытием офиса в Краснодаре мы приглашаем в нашу команду Маркетолога. Если вы хотите работать в IT, заниматься развитием продаж и интернет-маркетингом, то эта вакансия для вас! Есть возможность развития до руководителя отдела продаж. Основная миссия: создание и наработка клиентской базы, построение отдела продаж с нуля; С чего нужно будет начать: Изучить основные продукты и сервисы компании; Доработать брендбук и атрибутику компании; Создать и согласовать нескольких УТП для их дальнейшего продвижения; Наполнить корпоративный сайт на 1С-Битрикс контентом, настроить SEO и его продвижение с помощью сервисов Яндекса; Разместить информацию о компании и услугах на картах 2ГИС, Яндекс; Разместить рекламу на Авито, ВК и в мессенджерах; Создать и оптимизировать посадочные страницы, провести A/B тесты для улучшения воронки продаж; Настроить ключевые показатели (ROI, CPA, CTR, CPL); Подготовить ежемесячный отчёт по эффективности маркетингового плана; Создать новостную ленту компании (e-mail рассылка, чат), провести информирование клиентов по новым продуктам, ценообразованию, актуальным изменениям в законодательстве и т.п.; Чем предстоит заниматься: Вы будете не просто «запускать рекламу», а формировать поток целевых лидов и помогать превращать их в продажи в B2B‑сегменте с длинным циклом сделки: Стратегия и планирование. Формируете годовую и квартальную маркетинговую стратегию под услуги сопровождения 1С, внедрения и интеграции. Сегментируете ЦА (розница, производство, логистика, сельхоз, дистрибуция), выделяете боли и сценарии, приоритизируете каналы под бюджет. Сквозная аналитика и отчётность. Настраиваете и поддерживаете сквозную аналитику: UTM‑разметка, передача лидов в CRM, статусы сделок, расчёт CPL/CAC, когортный анализ. Готовите еженедельные и ежемесячные отчёты для руководства. Контент‑маркетинг и упаковка услуг. Упаковываете сложные ИТ‑услуги в понятные выгоды: пишете лендинги, статьи, кейсы, чек‑листы, калькуляторы стоимости, FAQ. Делаете тексты, которые закрывают возражения («дорого», «долго», «боимся потерять данные»). Performance‑каналы. Настраиваете и ведёте контекстную рекламу, ретаргетинг, точечные кампании в Telegram, MAX, работаете с отраслевыми площадками. Ставите ТЗ подрядчикам (копирайтеры, дизайнеры), контролируете качество и сроки. Воронка и nurturing. Проектируете цепочки касаний под длинный цикл сделки: email‑рассылки, цепочки в мессенджерах, сценарии прогрева, скоринг лидов, SLA с отделом продаж. Процессы и гипотезы. Ведёте реестр гипотез, приоритизируете по ICE/RICE, фиксируете результаты тестов, внедряете улучшения. Организуете работу с подрядчиками: шаблоны ТЗ, критерии приёмки, контроль сроков. У вас будет шанс стать руководителем отдела продаж и маркетинга, но до появления клиентской базы и менеджеров поначалу придётся самостоятельно вести клиентов до сделки: Создавать потенциальных клиентов в CRM-системе; Консультировать клиентов по продуктам и услугам компании; Анализировать потребности клиентов и подбирать оптимальные решения; Подготавливать и проводить встречи, презентаций, вебинары, демонстраций программных продуктов совместно со специалистами компании; Подготавливать и отправлять клиенту коммерческие предложения, заключать договора; Вести первичные взаиморасчеты с клиентом, контролировать оплаты по выставленным счетам; Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы с панелью управления сайтом 1С-Битрикс. Опыт в продвижении и рекламе на Яндексе, Яндекс Картах, 2ГИС, Авито, ВК, ТГ, Maкс; Опыт в B2B‑маркетинге (желательно ИТ, автоматизация, внедрение ПО, 1С) и кейсы с цифрами (CPL, конверсии, доля лидов из маркетинга, влияние на выручку). Понимание воронки продаж и длинного цикла сделки: как считать CPL, CAC, LTV, как связывать лиды с продажами и выручкой. Практические навыки: сквозная аналитика, UTM‑метки, CRM (опыт с Битрикс24 или YouGile — плюс), базовые навыки веб‑аналитики. Контент: умение писать и ставить ТЗ на тексты/лендинги, упаковывать сложные услуги в понятные офферы и УТП. Performance: опыт настройки и ведения рекламных кампаний, понимание, как распределять бюджет и приоритизировать каналы. Процессы: умение вести гипотезы, фиксировать результаты, работать с подрядчиками, планировать по спринтам/календарю. Аналитический склад ума: не обещаете «гарантированный рост», опираетесь на данные и метрики. Будет плюсом: Умение работать с графикой и веб-дизайном. Навыки простой вёрстки лендингов/посадочных страниц, работы с конструкторами. Базовые навыки работы с SEO (подбор запросов, структура, ТЗ на тексты). Умение делать простые дашборды или сводные отчёты (Google Sheets, Power BI, Data Studio). Наличие коммуникативных навыков и умение работать с клиентами. Чтобы тебе понравилось, у нас: официальное трудоустройство, выплаты 2 раза в месяц; конкурентная зарплата по рынку + KPI‑бонус (по результатам лидов/выручки); квартальные премии лучшим сотрудникам; мобильный телефон + корпоративная связь; бесплатное обучение за счёт компании; скидки сотрудникам на электронику; компенсация проезда; компенсация обеда; классные коллеги, с которыми все по плечу; полная занятость (пн-пт на выбор 8-17 обед 12-13 или 9-18 обед 13-14);