BDM (Бизнес девелопмент менеджер)
Описание
Привет! Мы — продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes. Наш продукт «Плати по всему миру» — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений. Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы. Чем предстоит заниматься: Находить и квалифицировать компании-кандидаты в целевых сегментах (EdTech, travel, релокация, бенефит-платформы, финвитрины, CPA-сети и вебмастера), формировать и вести собственный пайплайн Делать холодные касания вручную (Telegram, email, веб-формы, отраслевые площадки) — норма потока ~40 новых касаний и ~10 реанимаций «спящих» контактов в месяц Доводить касание до встречи: цель первого сообщения — назначить созвон, а не выслать условия. Тарифы и партнёрский гайд — только после встречи Проводить переговоры, квалифицировать партнёра по потенциалу (объём аудитории, релевантность, механика размещения) и подбирать под него формат сотрудничества Заводить партнёра в договорный контур: рабочий чат → согласование договора и ЭДО → подключение промокода/трекинговой ссылки/постбэков совместно с продуктом Доводить партнёра до первой транзакции и разгоняет объём в первые 2–4 месяца: контроль размещений, креативов, вычитка воронки, реанимация просевших Вести дисциплину воронки: каждое касание сразу становится карточкой в трекере с актуальным статусом; по каждой волне — нумерованный отчёт со статусами Отчитываться по план-факту еженедельно: касания, встречи, договоры, запуски, объём карт и GP по своим партнёрам. Ожидания от кандидата: От 2 лет в партнёрском направлении / affiliate / CPA / business development в финтехе, EdTech, travel, e-commerce или подписочных сервисах Обязателен опыт полного цикла: сам нашёл → сам написал → сам провёл встречу → сам подписал → сам довёл до первых транзакций. Не только аккаунтинг готовой базы и не только обработка входящих Понимание механики CPA: постбэки, промокоды, трекинговые ссылки, CR, EPC, холд, атрибуция, юнит-экономика привлечения (CAC, GP на клиента) Опыт договорной работы: коммерческие условия, согласование с юристами, ЭДО Дисциплина работы в CRM/трекере. Будет преимуществом: собственная сеть контактов в CPA-сетях, у вебмастеров финвертикали, в EdTech- или travel-компаниях; опыт запуска партнёрских программ с нуля. Что предлагаем: Современный офис в центре Москвы Гибкое начало рабочего дня Техника Apple и доступ к AI-инструментам ДМС со стоматологией после испытательного срока Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы Корпоративный английский