Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам Компания Das Kapital расширяет команду и приглашает Менеджера по продажам, который умеет видеть коммерческие возможности, выстраивать диалог с клиентом и последовательно доводить переговоры до заказа. Das Kapital — оптовая компания, работающая с 2016 года. Мы поставляем по всей России кальянную и вейп-продукцию, напитки и сопутствующие товары для розничных магазинов, кальянных и торговых сетей. Наше предложение — широкий ассортимент качественной продукции, конкурентные цены, стабильное наличие товаров, гибкие условия оплаты и оперативная сборка заказов. Мы работаем на рынке, где розничным клиентам важно регулярно пополнять ассортимент, а значит, у менеджера есть конкретная коммерческая задача: находить потенциальных покупателей, понимать их потребности и выстраивать сотрудничество. Почему эта вакансия — возможность зарабатывать и расти Доход, связанный с результатом. Оклад + KPI + процент от продаж. Ваша работа не сводится к выполнению формальных действий: важны развитие клиентской базы, продажи и достигнутые показатели. Понятный старт с постепенным ростом нагрузки. На этапе адаптации действует сниженный план. По мере освоения продукта и выхода на рабочий темп растёт и план продаж — с постепенным переходом к полноценным коммерческим задачам. Товар с понятным спросом. Вы предлагаете бизнесу продукцию, которую розничные магазины и кальянные закупают для поддержания собственного ассортимента. Здесь можно строить аргументацию на товаре, цене, наличии и условиях сотрудничества. Наставничество и поддержка руководителя. Помогаем разобраться в ассортименте, особенностях рынка и рабочих процессах. От вас не требуется знать всё до выхода на работу — важно быть готовым учиться и применять знания на практике. Чем предстоит заниматься Искать потенциальных клиентов среди розничных магазинов, кальянных и других торговых компаний по всей России, которым подходит наш ассортимент. Устанавливать первичный контакт с компаниями по телефону и в переписке, выходить на лиц, принимающих решения. Прорабатывать контактные базы, выявлять потенциальный интерес к продукции и формировать собственную клиентскую базу. Проводить переговоры: выяснять потребности, презентовать ассортимент и коммерческие преимущества, отрабатывать возражения. Подбирать товарное предложение с учётом ассортимента клиента, объёмов закупки, цены и условий сотрудничества. Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сделок и вести договорную работу. Сопровождать заказ на этапах оформления, взаимодействовать с коллегами по вопросам комплектации и отгрузки. Развивать сотрудничество с привлечёнными клиентами, работать над повторными заказами и увеличением объёмов продаж. Вести клиентскую информацию и результаты работы в Битрикс24 и «МойСклад». Нам важно: Мы ищем человека, которому интересны продажи как профессиональная работа: с поиском возможностей, переговорами, аргументацией и ответственностью за результат. Для успешной работы пригодятся: Опыт активных продаж, преимущественно в B2B. Опыт телефонных продаж. Готовность к активному самостоятельному поиску новых клиентов и системному развитию собственной клиентской базы. Грамотная речь, уверенное общение по телефону и в переписке, навыки деловой переписки. Умение устанавливать контакт, вести переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями. Умение доводить сделки до результата и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Системность, настойчивость и организованность. Уверенное владение компьютером. Готовность изучить продукт и стать для клиентов профессиональным консультантом. Ответственность, внимательность, ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать. Дисциплина в работе с CRM. Условия Работа в офисе г Зеленодольск. График 5/2, с 9:30 до 18:00 или 9:00 до 17:30 Оклад + KPI + процент от продаж. Сниженный план на период адаптации с дальнейшим увеличением по мере роста уровня сотрудника. Обучение продукту и рабочим процессам, наставничество и поддержка руководителя. Если вам интересно развиваться в продажах, работать с реальным товаром и выстраивать долгосрочные отношения с бизнес-клиентами — будем рады вашему отклику.