Руководитель отдела продаж (Wildberries)
Описание
Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают: Онлайн-школу для новичков; Курсы повышения квалификации менеджеров; Управление продажами на маркетплейсах; Аудит бизнеса на маркетплейсах; Оцифровка бизнеса на маркетплейсах; HR-агентство; Сертификационный центр. Сейчас к своим партнерам мы в ищем Руководителя отдела продаж Wildberries, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего бренда. Компания успешно развивается в продаже электротехники. Ваша основная цель – рост продаж, вы станете ключевым специалистом компании . Наша цель масштабироваться и развивать бренд! Обязанности: 1. Стратегия и развитие направления Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж по направлению, включая краткосрочное и долгосрочное планирование; Участие в обсуждении и формировании товарной линейки, создание предложений по развитию и запуску новых продуктов на основе анализа рынка и потребительского спроса. 2. Управление командой и организация работы отдела Построение эффективной структуры отдела, формирование штатного расписания, найм, адаптация и обучение новых сотрудников (менеджеров по маркетплейсам, аналитиков); Организация работы команды, постановка четких KPI и планов продаж с декомпозицией по каждому менеджеру и SKU, распределение зон ответственности внутри отдела; Внедрение системы прозрачного трекинга и мотивации, разработка и контроль ежедневной/еженедельной отчетности по активности команды, проведение регулярных встреч для разбора результатов. 3. Управление продажами на маркетплейсах Развитие продаж через маркетплейсы, вывод новых товаров, планирование и участие в акциях, создание и оптимизация рекламных кампаний, работа с отзывами и рейтингом; Управление ассортиментной матрицей, формирование, оптимизация и актуализация матрицы по категориям, подготовка плана закупок на основе анализа оборачиваемости и прогнозов продаж. 4. Аналитика, финансы и отчетность Комплексный анализ эффективности продаж, мониторинг ключевых показателей (выручка, валовая прибыль, доля выкупа, оборачиваемость), выявление проблемных зон и разработка решений; Финансовый анализ направления. Расчет и контроль валовой прибыли, рентабельности инвестиций в товар и рентабельности товарных запасов; Регулярный анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, товарной матрицы, рекламных активностей конкурентов с использованием систем аналитики. 5. Операционное управление и координация Управление товарным запасом в части планирования: контроль достаточности складских остатков для выполнения плана продаж, предотвращение дефицитов и излишков; Тестирование гипотез на увеличение продаж, составление детализированного плана продаж с декомпозицией. Требования: Опыт работы с Маркетплейсами - обязателен; Стратегическое мышление, высокий уровень навыков планирования; Опыт работы с оборотом от 20 млн.; Навыки лидера и управления; Умение анализировать и интерпретировать результаты; Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы). Условия: Удаленный формат, 5/2 с 9:00 до 18:00; Оформление по ТК РБ физическому лицу; Оклад от 150 000 ; Совокупный доход без ограничений; Скидки на продукцию; Компенсация обучения.