Sales IT/Менеджер по продажам IT-решений/Product Sales Manager (B2B, сложные решения)
Описание
GETMOBIT - российский технологический лидер в области управления и автоматизации рабочих мест. Мы не просто продаем софт, мы создаем и производим в России железные IT-решения.Наш продукт меняет рынок, и сейчас мы ищем того, кто поможет нам его завоевать. В команду сейчас ищем Менеджера по продажам сложных IT-решений (Product Sales Manager) который поможет нам выстраивать продажи наших решений, находя и закрывая сделки с SMB, крупным бизнесом и госсектором. Ключевые задачи: Полный цикл продаж: от поиска до закрытия сделок в B2B (крупный/средний бизнес) и B2G (госучреждения, бюджетные организации). Проведение глубинных CusDev для выявления JTBD, реальных потребностей и критериев принятия решений. Разработка и предложение новых бизнес-моделей продаж и УТП под конкретные задачи клиента. Подготовка и защита TCO-моделей, расчет экономической эффективности против традиционных ПК. Ведение воронки продаж, формирование прогноза продаж. Что для нас важно: Опыт успешных продаж сложных IT-решений / оборудования / ПО от 3 лет в B2B/B2G. Практический опыт проведения CusDev, глубинных интервью, применения фреймворка JTBD. Понимание основ корпоративной ИТ-инфраструктуры: VDI (VMware Horizon, Citrix, RDS, Basis, Termidesk, Space), сети. Навык разработки и адаптации коммерческих предложений, ценностных презентаций, нестандартных условий сделок. Стратегическое мышление. Способность переупаковывать продукт под боли клиента и создавать новые модели монетизации. Проактивность, умение самостоятельно вести длинные циклы продаж. Навыки ведения переговоров, работа с ЛПР, IT-департаментами и отделами закупок. Аналитический склад ума, умение работать с данными, строить и считать финансовые модели. Предлагаем: Высокий оклад + высокий процент. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов и амбиций. Вы напрямую влияете на развитие компании. Вы продаете то, что мы сами создали и произвели. Ваши кейсы будут о конкретных, осязаемых технологиях. Конкурентный белый оклад и полный соцпакет. Стабильность и work-life balance Удаленную работу. Гибкое начало дня. ДМС со стоматологией. Оплата профессионального обучения и тренингов за счет компании.