Менеджер по развитию бизнеса
Описание
БАЗАР – активно развивающаяся продуктовая IT-компания, основанная в 2024 году. Мы создаём честную и независимую финансовую социальную сеть, где пользователи могут обсуждать инвестиции, обмениваться опытом, получать экспертную информацию. В продакшн веб-версия и мобильное приложение. Мы быстро растем, 200+тыс. пользователей и известный канал подкастов БАЗАР на YouTube – это только начало. Главная цель – стать крупнейшей площадкой в России и помочь миллионам пользователей повысить финансовую грамотность и качество жизни через применение финансовых инструментов. Кого мы ищем:Мы ищем «охотника» на рынке B2B, который умеет работать с длинным циклом сделки, разбирается в финансовых продуктах и медиа, и готов самостоятельно строить воронку продаж с нуля. Идеальный кандидат — это человек, который не просто продает, а понимает бизнес-задачи клиента и умеет говорить с ЛПР на одном языке. Вы будете работать на стыке финансов, медиа и инфлюенс-маркетинга. Какие будут задачи? Поиск и привлечение эмитентов: Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов среди эмитентов (компании, размещающие акции, облигации, цифровые активы) через холодный outbound, нетворкинг и отраслевые мероприятия. Работа с блогерами и инфлюенсерами: Поиск и привлечение блогеров, авторов и лидеров мнений для сотрудничества. Продажа им партнёрских программ, размещений и специальных форматов. Продажа медиауслуг: Продажа комплекса медийных услуг: размещение в социальной сети «БАЗАР», нативные интеграции, рекламные кампании, Email Marketing, спецпроекты. Полный цикл продаж: Ведение сделки от первого контакта до подписания договора. Проведение discovery-встреч, выявление бизнес-задач, бюджета и критериев выбора. Презентация ценности: Умение объяснить, как продукты и аудитория «БАЗАР» помогают эмитентам привлекать капитал и узнаваемость, а блогерам — монетизировать свою аудиторию. Пресейл и координация: Работа в связке с аналитиками, продуктом, маркетингом и техническими специалистами для подготовки коммерческих предложений и защиты решений перед клиентом. Развитие базы: Ведение CRM, контроль воронки, прогнозирование продаж и развитие действующих клиентов (upsell/cross-sell). Нетворкинг: Представление компании на конференциях и развитие профессиональных контактов. Какой опыт необходим? Опыт в B2B-продажах от 3 лет (IT, Big Data, FinTech, SaaS, медиа, сложные услуги). Опыт продаж сложных продуктов с циклом сделки от 3 месяцев. Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level, ЛПР). Понимание рынка финансовых услуг, скоринга, antifraud или маркетинговых технологий будет преимуществом. Опыт в Influencer Marketing, MarTech, AdTech, Email Marketing — обязательное преимущество. Свободное владение английским языком (для работы с международными кейсами и документацией). Опыт работы с CRM (ведение воронки, отчетность). Условия: Работу над массовым продуктом с целевой аудиторией более 5 миллионов человек. Конкурентную финансовую мотивацию (возможны бонусы за достижение целей.). Офис в лучших IT-традициях. Центр Москвы (м.Бауманская), PlayStation 5, хороший кофе, снеки, теплая атмосфера. Экспертную лояльную команду с высоким уровнем вовлеченности. Влияние на развитие социальной сети: связь с продактами (РО), продвижение своих идей. Поощрение исследовательской работы в команде, внедрение ИИ и др.