Ведущий менеджер по развитию продаж на маркетплейсах (FMCG, кофе)
Описание
☕️ О компанииООО «Новые Кофейные Технологии» — компания полного цикла в кофейной индустрии: от прямого импорта зелёного кофе до обжарки, производства, упаковки и дистрибуции готовой продукции. Сайт: https://www.coferium.ru/ Мы развиваем собственные бренды, включая COFERIUM, работаем с розничными покупателями и профессиональными B2B-клиентами.Сегодня мы активно масштабируем продажи и ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя развитие маркетплейсов как полноценного коммерческого направления.Нам нужен не просто менеджер по ведению кабинетов, а человек, который умеет находить точки роста, управлять экономикой продаж и добиваться измеримых результатов.🔥 Ваш главный вызовПревратить маркетплейсы в ещё более эффективный и прибыльный канал продаж.Вы сможете влиять на стратегию, ассортимент, продвижение и финансовые результаты направления, предлагать новые решения и самостоятельно реализовывать инициативы.Здесь важно не просто поддерживать текущие процессы, а увеличивать выручку, прибыль и эффективность каждого вложенного рубля.🎯 Чем предстоит заниматьсяРазвитие продаж и прибыльности- Управлять продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и перспективных площадках.- Разрабатывать стратегию роста бренда COFERIUM и других продуктов компании.- Управлять ассортиментом, ценообразованием, рекламой и акциями.- Анализировать экономику каждого SKU, повышать маржинальность и эффективность продаж.- Улучшать позиции товаров в поиске, конверсию карточек, средний чек и повторные покупки.- Изучать конкурентов, спрос и покупательское поведение, инициировать запуск новых продуктов и товарных наборов.Аналитика и управление эффективностью- Выстраивать прозрачную аналитику продаж, прибыли и рекламных расходов.- Оценивать эффективность продвижения, находить точки роста и оперативно корректировать стратегию.- Планировать остатки и поставки совместно с производством и логистикой.- Формировать регулярную отчётность с прогнозами и конкретными предложениями по развитию.Нейросети и автоматизация- Использовать AI-инструменты для анализа продаж, отзывов, отчётов и поиска закономерностей.- Автоматизировать рутинные процессы, аналитику и прогнозирование, повышая скорость и качество решений.Развитие интернет-магазина- Обеспечить актуальность ассортимента и товарных карточек.- Совместно с командой определить дальнейшие точки роста сайта как канала продаж.✅ Кого мы ищем- Специалиста с подтверждённым опытом роста продаж на крупных маркетплейсах, который может рассказать о результатах в цифрах.- С опытом работы в FMCG, продуктах питания или напитках. Опыт в кофе, чае или бакалее будет преимуществом.- С глубоким пониманием экономики SKU, ценообразования, рекламных инструментов, ассортиментной политики и аналитики.- С опытом самостоятельного управления коммерческими показателями направления.- С практическими навыками использования нейросетей и автоматизации для решения бизнес-задач, а не только генерации контента.- С инициативным подходом, аналитическим мышлением и готовностью брать ответственность за результат.Особенно ценим кандидатов, которые умеют не просто выполнять задачи, а самостоятельно видеть возможности для роста, проверять гипотезы и превращать их в прибыль.💼 Что предлагаем- Фиксированный оклад и бонусная часть по результатам переговоров.- Работу в компании с собственным производством и развивающимися кофейными брендами.- Возможность самостоятельно влиять на развитие одного из ключевых каналов продаж.- Пространство для коммерческих инициатив, тестирования гипотез и внедрения новых инструментов.- Взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями компании.- Работу в офисе в Москве (гибрид/ удаленный формат работы готовы обсуждать).📩 Готовы вывести продажи на новый уровень?Если вы умеете не просто продавать на маркетплейсах, а управлять прибыльностью, масштабировать продажи и находить новые точки роста — будем рады знакомству! В сопроводительном письме расскажите о своём самом сильном кейсе: как вам удалось увеличить выручку или прибыль на маркетплейсах, какие инструменты использовали и какого результата достигли.