Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec
Описание
Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления AppSec, MLSecOps, DevSecOps и Data Security через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды. Чем предстоит заниматься: Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки; Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения; Формировать и управлять воронкой продаж; Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами; Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга; Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей; Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях; Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии Наши ожидания: Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга; Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security; Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность; Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации; Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд. Мы предлагаем: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой