Business Development Manager
Описание
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения; вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, развивать апсейл и кросс-сейл; сопровождать интеграции от проработки требований и клиентских флоу до тестирования, запуска в прод и первого оплаченного потребления; координировать клиентские и внутренние команды, контролировать сроки, риски и устранение препятствий для запуска; формировать воронку проектов и прогноз новой выручки, выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, анализировать выручку и потребление, прогнозировать риски оттока, консультировать по функционалу продуктов и API-интеграциям, разрабатывать планы развития клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА: опыт от 1–3 лет в роли Business Development, Account Management или Customer Success в цифровых B2B-продуктах; подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост выручки, апсейл, удержание или запуск новых проектов; навыки выявления потребностей, презентации ценности продукта и ведения коммерческих переговоров; умение работать с воронкой, прогнозом выручки и клиентскими метриками, вести договорённости в CRM; опыт сопровождения интеграционных проектов до промышленной эксплуатации, понимание REST API, HTTP, JSON и способность координировать бизнес- и технические команды. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития