Коммерческий директор / ССО (АПК, кормовые добавки, агробиотехнологии)
Описание
Коммерческий директор (АПК, кормовые добавки, агробиотехнологии) BIOVISION - биотехнологии для здорового будущего О компании BIOVISION — российская платформа агробиотехнологий со своей научной базой, разрабатывающая решения для повышения эффективности сельского хозяйства, животноводства и птицеводства, а так же здоровья домашних животных. Мы создаём пробиотические кормовые добавки и другие биотехнологические продукты для АПК. Наша стратегическая цель — способствовать снижению зависимости животноводства и птицеводства от антибиотиков за счёт развития эффективных биотехнологических решений. Компания переходит к активному коммерческому масштабированию: развивает продуктовую линейку, расширяет взаимодействие с крупными предприятиями АПК и формирует коммерческую команду. Кого мы ищем Нам нужен коммерческий директор с подтверждённым опытом продаж в профильной отрасли, который сможет выстроить и возглавить коммерческое направление BIOVISION. Это позиция для руководителя, который умеет не только управлять командой, но и лично открывать крупных клиентов, вести переговоры, выводить новые продукты на рынок и превращать первые испытания в регулярные коммерческие поставки. Обязательное требование — практический опыт работы в АПК или смежных отраслях. Основные задачи 1. Развитие продаж Разработка и реализация коммерческой стратегии BIOVISION.Формирование системы продаж практически с нуля.Выход на сельскохозяйственные предприятия и агрохолдинги.Развитие продаж кормовых добавок и биотехнологических продуктов.Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами. 2. Работа с ключевыми клиентами Развитие отношений с животноводческими комплексами, птицефабриками, производителями комбикормов и премиксов. Выход на руководителей предприятий, технических директоров, ветеринарных специалистов, зоотехников и руководителей закупок. Организация испытаний продукции и перевод успешных результатов в коммерческие контракты. Формирование долгосрочных отношений с клиентами. 3. Построение коммерческой команды Определение необходимой структуры отдела продаж. Подбор и развитие менеджеров по продажам. Постановка планов, внедрение CRM и системы контроля результатов. Управление коммерческой эффективностью команды. На начальном этапе коммерческий директор самостоятельно ведёт ключевых клиентов и отвечает за результат продаж. Команда расширяется по мере роста бизнеса. 4. Маркетинг и развитие рынка Определение целевых сегментов и приоритетных продуктов. Формирование стратегии продвижения. Участие в разработке коммерческих предложений, презентаций и материалов для клиентов. Организация работы с отраслевыми мероприятиями и профильными каналами привлечения клиентов. Совместная работа с техническими специалистами компании над обоснованием экономического эффекта продукции для заказчиков. 5. Управление результатами Планирование выручки и валовой прибыли. Контроль маржинальности продаж и дебиторской задолженности. Анализ эффективности каналов продаж. Регулярная отчётность собственнику по результатам и планам развития. Наши требования Обязательные: Опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж или руководителем коммерческого направления от 5 лет.Практический опыт B2B-продаж в АПК или смежных отраслях.Опыт продаж хотя бы одной из категорий: кормовые добавки, пробиотики, ветеринарные продукты, премиксы, комбикорма, ферментные препараты, кормовые ингредиенты или другие специализированные продукты для животноводства и птицеводства.Опыт работы с крупными сельскохозяйственными предприятиями и промышленными клиентами.Подтверждённые результаты развития продаж и привлечения новых клиентов.Опыт ведения сложных переговоров и заключения долгосрочных контрактов.Умение самостоятельно выстраивать коммерческие процессы и управлять экономикой продаж. Будет преимуществом: Опыт вывода новых продуктов на рынок.Работа с крупными агрохолдингами, птицефабриками, молочными и мясными животноводческими комплексами.Опыт продаж пробиотических и других биотехнологических решений.Понимание специфики испытаний кормовых добавок и согласования их применения на промышленных предприятиях.Наличие профессиональных контактов в отрасли. Цели на первые 90 дней Провести оценку текущей коммерческой ситуации и продуктового портфеля.Сформировать приоритетные сегменты рынка и список целевых клиентов.Подготовить план развития продаж с финансовыми расчётами.Начать системную работу с потенциальными заказчиками.Сформировать коммерческую воронку и план привлечения клиентов.Предложить структуру команды, бюджет продаж и маркетинга.Согласовать с собственником конкретные показатели дальнейшего роста. Условия Вознаграждение, в зависимости от опыта и компетенций.Дополнительная бонусная система, привязанная к коммерческим результатам.Прямое взаимодействие с собственником компании.Возможность самостоятельно сформировать коммерческую стратегию и команду.Участие в масштабировании российского биотехнологического бизнеса.Работа в компании с собственными разработками и потенциалом развития новых продуктовых направлений.Конкретные показатели, структуру бонусов и полномочия согласуем с кандидатом по результатам собеседования. Как откликнуться В сопроводительном письме просим кратко указать: В каких компаниях и сегментах АПК вы работали.Какие кормовые добавки, ветеринарные или биотехнологические продукты продавали.С какими категориями крупных клиентов работали.Какой результат развития продаж считаете своим главным профессиональным достижением.Внимание: в начале сопроводительного письма укажите слово BIOVISION. Это поможет нам понять, что вы внимательно ознакомились с вакансией.