Руководитель направления продаж переплетного картона

Описание

Обязанности: оценка доступного рынка, отбор приоритетных клиентских сегментов и регионов, формирование плана развития продаж; личное привлечение ключевых клиентов, выход на закупщиков, технологов и руководителей предприятий, организация переговоров и сопровождение первых поставок; удержание клиентов, увеличение объема и ассортимента поставок, выявление причин снижения закупок и возвращение потерянных покупателей; совместно с технологами фабрики подбор подходящих марок, толщины и формата, организация передачи образцов и производственных испытаний у клиентов, доведение испытаний до регулярных заказов; формирование предложений, управление скидками и условиями оплаты в пределах полномочий, оценка прибыльности сделок с учетом согласованных затрат и логистики; формирование прогноза продаж по клиентам и ассортименту, согласовывание его с производством, учитывая сроки изготовления и отгрузки; согласовывание отсрочки в рамках кредитной политики, контроль просрочки совместно с финансовой службой, участие в урегулировании проблемных долгов. Требования: опыт продаж бумаги, картона либо других материалов типографиям и полиграфическим производствам; опыт личного ведения ключевых B2B-клиентов и наличие подтвержденных результатов привлечения и развития покупателей; умение обсуждать не только цену, но и пригодность материала для конкретного производства; опыт управления ценой, отсрочкой, логистикой и прибыльностью сделки; готовность работать в Нижнем Новгороде и выезжать к клиентам. Условия: работа в крупной компании - лидере отрасли; официальное трудоустройство по ТК РФ; достойная оплата труда; ДМС со стоматологией.